良品铺子

良品铺子成立于2006年，经过十多年发展，良品铺子已经成为休闲零食连锁的知名品牌，销售已经达到20亿。但面临诸多线上品牌及众多区域品牌的双线冲击；同时，引入资本后对其规模及发展速度提出了更高的要求，良品铺子如何实现战略突破及销量快速增长，成为急需解决的关键问题。

卓朴经过深入的市场走访与消费调研，对核心消费族群进行了深入洞察：随着行业发展不断成熟，消费需求正在不断升级，而传统零食连锁门店产品、服务、环境等无法更好满足消费者需求，导致行业众多品牌消费忠诚度普遍不高。消费者对零食的需求还有很大的空间，而这些需求还没有被满足，率先满足消费升级需求的品牌，必将构建起核心市场竞争力。

由此，界定良品铺子新一轮战略——应需而变，唯快乐不变。基于营销创变的战略思路，卓朴针对良品铺子渠道、产品、服务、传播等制定了对应的四大创变升级策略，让战略得以成功落地，全新缔造了良品铺子品牌竞争力。

营销创变战略推进实施后，短短三年时间，良品铺子实现了跨越式发展，门店数量平均增长率达45%、门店营业额年平均增长率达67%，至2016年，良品铺子拥有近万家门店，电商业务突破25亿元，全渠道终端销售收入60亿元。