润田翠

江西润田是一家已有25年历史的瓶装饮用水企业。一直以来，润田以江西作为核心市场，在江西市场占有一定的市场份额，但随着众多饮用水品牌的进入，市场竞争进一步加剧，导致润田的销售与利润面临极大的挑战。于此同时，润田尝试进入外埠市场也因缺乏品牌影响力而效果缓慢，润田亟需实现市场突围。

从竞争格局来看，中国饮用水市场品牌集中度极高，农夫山泉、怡宝等六巨头已经占据近80%份额。行业竞争加剧，众多品牌持续进行市场争夺，呈现典型红海竞争状态。

基于对市场竞争研判，卓朴为润田制定了“聚焦战略单品实现市场突破”的营销战略，锁定中高端产品“润田翠”为战略大单品，实施差异化市场突围。

在产品价值上，放大润田翠黄金本能：全球稀有的含硒热泉，成为区隔竞争对手一个极具差异的独特价值。在市场运营策略上，针对江西及华东不同区域市场实施差异化营销战法，在江西市场，采取“正面进攻，高举高打”营销策略，为润田翠品牌全面赋能；针对华东市场，强化养生功效，从家庭健康饮水需求切入，实施创新渠道策略，终于突破大品牌竞争封锁。

通过差异化营销战略持续实施，至2023年润田翠全国销售获得高速增长，陆续进入华东、华中、华北、华南市场，品牌跻身全国水品牌TOP10行列。