卓朴留丰：从中国商道看企业战略

企业管理作为一门社会科学，是建构在社会环境的边界条件之上的。从社会环境来看，中国人和西方人完全不同，大量事实证明，完全照搬西方商业理论，企业不仅达不成预想结果，甚至遭遇难以想像的困难，这不得不引起我们的深刻反思。时至今日，经济高速发展，商业竞争愈演愈烈，我们亟须从自身文化出发，挖掘出更适合中国企业管理者的战略思想，这就是本文试图从商道的角度，探索企业发展战略的原因。

“道”在中国的文化思想体系中，是认知万物运行规律的本源，商业也必然有它的规律，这就是 “商道”。

中国人经商天赋往往令西方人惊讶不已，大多企业没有经历过系统的商业学习，却往往能抓住机遇，将不起眼的小生意经营成庞大的商业帝国。这不纯粹是偶然，而是中国千年商道思想的传承与实践。从先秦的范蠡、白圭到明清各大商帮，再到近现代的实业家，中国商业杰出人才辈出，商业方面的著作也不在少数，如《范子计然》、《史记.货殖列传》、《士商类要》等等。只不过中国人更关注“修身治国”的大抱负，以致这些商书著作未得到广泛传播和推崇，从而造成奉西方商业思想为圭臬的现状。

什么是中国商道，中国商道核心是“天道”与“人道”。

先来看天道，中国商道强调遵循事物发展规律，与时逐利而不责求于人。企业成功要靠顺时顺势的大智慧，而不是靠投机取巧的小聪明。许多大企业轰然倒塌，都是因被私欲蒙蔽，违背规律，才走向失败结局。

中国古典商业思想注重审时度势，在先秦古书《范子计然》中就有许多记载。越王勾践被囚于吴国三年，深感其辱，回到越国卧薪尝胆，准备攻打吴国，在发起战事之前，要准备足够的钱粮、衣帛。他听说计然善于经营积蓄，就问道于他。计然认为：阴阳万物都各有自已的法度，没有人能改变它们的常道。顺应则有功，违背就遭殃。大凡要办成各种事情，必须顺应天地四时的规律，并参验阳阳变化，控制好进退取舍。比如在太岁处于阴年时开始行动，当阴年将尽，赶快卖出牲畜货物，大量买入五谷粮食，以应阳年的来临；阳年将尽，迅速开仓将粮食卖出去，购入田地住宅、牛马牲畜，积聚财货，以应明年的到来。这些都可以获利五倍十倍的做法。 以上摘录只是《范子计然》商书中非常小的章节，越国正是运用了计然的经济思想，才能称霸于诸侯。

历史证明，中国传统商业思想，大可富国小可富家。

  “天道”另一方面表现为尊重自然。中国人视自然为育化万物的母体，不杀鸡取卵，不涸泽而渔，这是我们保持生态平衡的千年训条。尽管西方开启了科学之门，并取得巨大的成就，但毋庸置疑，自然环境也正在“科学”治理下被急速破坏。美国土壤物理学教父富兰克林在《四千年农夫》中写道：“美国的土地在化学农耕、机械农耕的作用下迅速贫瘠，而中国和受中国影响的东南亚一带，农民使用生态耕种，土地历经4000年依旧肥沃”。 “环保”在中国先人生活中，深入精神意识，并不需要被着重提倡。以前我们各方面用品，原本都是从自然获取，只是近代国门被炮火打开，才受工业革命影响，改为使用工业制品。这些商品确实提供了便利，但也给自然和人类本身，带来了无法预计的伤害。

商道中的“天道”即审时度势，遵循规律。深刻研判行业变革、趋势和运行规律，是现代企业制定战略的重要维度。在全球竞争的大时代，我们不仅要学习西方的商业知识，更需要去吸收中华文明的伟大思想，洞察商业规律的常道，将帮助中国企业在未来大放光彩。

再来看“人道”，“人道”就是为人之道，是“以义为利”之道。中国认为 “仁利”才是企业持续获利的不二法门。古人主张把仁义道德和利益追求结合起来，统一起来，并形成一种以义为利、以利弘义的链式逻辑与因果关系，是中国商道精神的最大特征和至高创意。无论晋商票号的“宁叫赔折腰，不让客吃亏”，还是同仁堂的“修合无人见，存心有天知”，诚信守诺都是中国商行长久致胜的秘笈和法宝。现代企业战略的核心就是兑现使命承诺。战略制定包括确立企业使命，并制定实现使命的策略路径。现代企业竞争更多的是使命价值观的竞争，诚信兑现承诺的企业，将获得广泛的社会认可和巨大的商业收益。

企业背离企业使命，一味追求经济利益，就会离成就的目标越来越远。西乡隆盛作为日本商界精英的精神偶像，提出领导者应该去私欲、舍私利、踏正道，这无疑阐明了管理者如何成就企业的根本道理。我们经常听到以次充好，罔顾他人健康的新闻，从毒奶粉到假医讯，再到泄露用户数据套利等，这不是营商牟利而是谋财害命，这不仅违背正常的商业伦理，更会引发信用危机，企业将失去生存发展的根本。

放眼全世界，诚信事件同样屡屡发生，中国企业恪守“以义为利，诚信守诺”之道，将成为赢得国际竞争的利器。

企业行为的好坏关键在于人，中国为商之道即是为人之道。企业管理者要面对太多的欲望、诱惑与是非，选择做企业，就是选择了最严酷的自我修炼方式。如果企业家在过程中，努力遵守中国商道的精神法则，一定能帮助企业获得良好的运行结果，更能帮助企业家收获一个圆满的人生。

中国商道源远流长，博大精深。期望更多的商业精英，学习和研究中华文明本有的商业思想，在引领自己企业发展的同时，帮助我们的国家屹立于世界商业强国之林。