留丰：中国谋士文化的启迪 | 2023卓朴年会演讲实录

近日，卓朴隆重举行2023年会！在充满不确定性的过去一年中，卓朴不断夯实定力，稳健发展，深修内功。接下来，小朴将带您回顾这场思想盛宴。

以下为卓朴咨询创始人&CEO留丰演讲实录：

2022年过去的真快啊，转眼又是年末了，遵循我们的老传统，在这里和卓朴各位同仁做个分享交流。中国文化博大精深，其中士文化是东方智慧的集中代表，士更是中华民族精神的崇高信仰。今年我就中国士文化的理解结合我们的事业给大家做个分享。

中国士文化由来以及，中国古代有著书立说的学士如诸子百家；有为知己者死的勇士如荆轲、专储；有懂阴阳历算的方士如徐福、葛洪；有为人出谋划策的谋士苏秦、张仪；高士是道家文化的核心代表如孔明、张良；隐士是指专注研究学问不愿入仕的隐居者如庄子、陶潜等。

在当今社会中，同样能看到士文化、精神的影子，如学者、作家、记者、科技界、文体界、商界,以及其它各类型的知识分子。士在中国人的内心深处，有其特殊地位，如学士、硕士、博士、院士等，都是“士”的代表。

如果把我们从事的战略顾问行业加以对应，比较接近的是古代的谋士，只不过我们不是把谋略货给帝王家，而是卖给了希望获得商业发展的企业。

中国士文化非常推崇思想智慧与韬略，孙武就讲：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，伐兵攻城之法都是杀敌一仟，自损八佰的下下策。擅用谋略挫败敌方，不战而屈人之兵，是孙武认为最好的战争手段，在西方《战争论》中谈到打赢战争的精神要素，把统帅智谋也是放在了第一位。谋略也就是我们在商业竞争中经常谈及的战略、策略，在任何领域兼具智勇双全，肯定都会成为其中的佼佼者。所以各位应该认清我们职业之于企业客户的贡献与价值，并应该为我们从事这份职业感到自豪。

商业圈有这样一句话：“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品、四流企业做流通”，这道理基本上与孙武的”上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”是相对应的，大家可以琢磨看看。

所以先进国家的商业入侵，其竞争战略重心就是将自己树立成行业标准，并且不遗余力地建立具有强大影响力的品牌，而在产品制造和商品流通分销环节，基本都是以微薄利润让利给当地企业去干。顶级的商业竞争不是简单的企业与企业的竞争，而是利益集团之间话语权的争夺战。这种商业竞争无法依靠技术革新或企业单兵作战取胜，而是要靠完整的商业竞争系统，这包括技术、学术、话术、公关术等等一系列关键能力。现在国际标准的审查公司，无论质量还是环境保护方面，公认的权威一律都是国外机构，他们扛着所谓的全世界通行标准，扮演行业规则制定者和裁定者的角色，帮助同利益集团的企业在商业上横行天下。而非同集团的企业如要参与国际竞争，在这些规则限制下将会寸步难行。任何发展中的国家，唯一的路径就是打破原有规则夺取话语权，否则很难进化到商业食物链的顶端。

我们从事战略顾问，贩卖专业思想及知识，一定要有能力从更大格局和更高维度来看待事物，才能洞穿现象看到本质。今天，我从中国谋士之能与中国谋士之格两方面，给大家分享中国士文化带给我们的咨询从业者的启示。

中国谋士之能

我们无论是做战略规划还是创意咨询，目的都是给客户提供一个最适切的商业突破策略。为企业制定商业策略非常依赖于我们的才能，而这个才能包括两项关键能力，即”目标的决断力”与”条件创造力”。我们也可以理解为这是战略制定者持续专业精进的方向：

1. 目标的决断力：在形势判定基础上，决断目标和发展路径

目标的决断力，就是在缜密的调研和研究分析上做出论断，如果你不了解形势和竞争格局，是难以做出准确论断的，或者勉强决断，落实过程也一定是摇摆不定，徒劳无功的。

对企业的深入调研和理解是开展策略工作的起手式，没有客观调研就没有发言权。再者，科学的分析模型以及从实践中获得的经验是更加重要的判断工具，我们以此综合来厘清课题，决断企业或品牌成功突破的可行性目标。

历史上非常著名的《隆中对》便是如此，刘备三顾茅庐时，诸葛亮对当时的形式进行分析得出：

今操已拥百万之众，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，而其主不能守，益州险塞，沃野千里，天府之土。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。

随后给出论断：

若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎？

这就是战略，不仅对局势和发展目标判断坚决，而且将实现路径及行动先后次序指明地非常清晰。

除此之外，大家也可以阅读曹操取袁绍，郭嘉给出的《十胜十败》的论断，也是通过形势分析做出英明论断的经典案例。我经常阅读和反思，得到了很多在经营管理上的启发。这篇文章更像是给管理者的警示，能让从事管理的人看的冷汗直冒，发现袁绍身上的毛病在自己身上也不少。

再有，《红旗到底能打多久？星星之火可以燎原》、《论持久战》等都是在极度困难背景下，以超常的见识做出的战略决断，这些都可以在目标决断力方面，给到我们很深的启迪。

2. 条件的创造力：用创造力补强目标实现的先决条件

条件创造虽然属于战术层面，但他的重要性甚至超过战略，没有战术的成功，战略几乎不可能被实现。企业发展经常面临条件不充份的情况，所以，我们咨询顾问最重要的职责不是给出一份战略报告，而是要发掘若干最为关键的先决条件，然后和客户企业共同一起将这些条件建设到位。这不仅要靠理性的逻辑能力，更需要重新想象，敢于行动的创造性能力。

例如在新品营销中，不可能拥有绝对充足的广告费，来形成高知名度。但没有知名度又让产品在铺货和动销时无法取得市场成果。因此如何利用有限资源制造关注度和知名度，就是在为实现成果创造先决条件。我们公司品牌营销方面大部分的专业方法，都是为了解决这个问题，比如我们的“一能五金”、“热量高促”等等，平时大家都有很好的实践，我就不具体赘述。

创造条件就是实现目标的过程，不能把他简单理解为执行。而是围绕战略目标，在动态变化中抓住战机，因地制宜，应变施策，坚实地获得阶段性成果，通过阶段成果的叠加，最终水到渠成实现目标的过程。在赤壁之战中周瑜利用蒋干的来访，使用离间计令曹操冤杀水军将领蔡瑁、张允，让不习水战的北方雄狮失去了专家指导，通过这次战术的成功实施，让东吴军拥有了水上作战的绝对优势，最终以少胜多使八十万魏军灰飞烟灭。

做“革命的山大王”，我党创造性的利用三省交界开展游击战，并且利用险要地势建立根据地，正是在敌强我弱的情况下，为革命有生力量的生存和发展创造了条件。

在中外商战历史中，利用非常规战术创造条件的案例数不胜数，这些大家可以有更多了解，这对我们在商业竞争动态中如何把握战机，提高战略战术素养具有的非常好的参考价值。

中国谋士之格

作为咨询顾问从业者，不仅需要分析、决断、行动、应变的能力，更需要获得所服务企业主的高度信任，但人是非常复杂的，更是无法控制的，现实中没有办法追求百分百的信任，甚至产生很多事与愿违的情形。连孔子这样的圣人都不能如意，何况我们啊。所以我从中国士文化提取了部分必须秉持情操和原则，也许可以成为我们的行动指引。

1、从道不从君

“道”是东方哲学智慧的最高范畴。“士志于道”，是士的最基本质特性之一。《礼记·中庸》就有“天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教。道也者，不可须臾离也；可离，非道也的说法。

我常说客户不是我们终极服务的对象，我们终极服务的对象是品牌。客户提供产品和资金，我们提供谋略和助力，双方共同开创一个更加成功的市场，我们信仰品牌是大众追求美好生活的一种载体，我们和客户一起携手，可以为社会创造更新更美好的价值。

我们卓朴的道就是为价值创造者正名，这个价值创造者不仅是指我们咨询顾问，更是指勇于创新直面竞争的企业，因为他们正在通过创造新的价值而获得发展，我们为价值创造者正名，为在坐的各位，为同业，也为志同道合的企业客户正名，尽我们最大能力的给予助力。全心全意的从道，才能在工作中无比投入，最大化感受从业的意义。

2、知行合一

战略顾问把所思所想、专业积累必须倾注到工作实践中来，必须知行合一厚学致用，与其说我们在干一份工作，不如说我们正在践行我们尊崇的道，践行我们的信仰。士的一生就是践道、证道、修道、悟道的一生。

3、知耻而后勇

知耻而后勇是士非常重要气节，我觉得这仍然是当代人非常值得秉持的精神。战国时期有门客疑孟尝君所食不同，后发现自己错怪孟尝君，然后惭愧拔剑自刎的故事，这是知耻后勇的极致表现。

战略顾问不可能是无事不通的，工作中难免也会有一些客观失误，我们不能说这是一个巨大的耻辱，但我们要牢牢的记住，这些恰恰是让我们认识不足的一个契机。知不足而后进，不要害怕向人请教，像海绵一样拼命学习、吸收，这就是我们的知耻而后勇。敢于把触角伸进陌生领域学习，厚学致用是我们这个职业最宝贵的素质。

4、志于道，游于艺

中国之士都是有信仰、有思想、有个性、有雅趣的人。不仅熟知经典，还有诗琴棋书画及悠游山水的生活雅致，这些爱好是对人精神的充实，才能保持格局、原则、情怀，孔子说：天下有道则现，无道则隐。具有高尚独立人格，处事才能游刃自如。

以上就是我给大家分享的士文化启迪。我也借此机会将微调后的公司文化做个说明： 

我们的愿景调整为中国杰出商业案例的诞生地。

我们的第一使命:为价值创造者正名;

我们的第二使命是为企业价值增长而生。

你可能是具有创新思维和创造力的人：

不喜欢一成不变的生活模式；

不喜欢复杂的人际关系；

不喜欢机械式的工作任务；

总觉得自己潜力没有完全释放；

总觉得自己具有独特的见解；

总觉得感觉、兴趣能左右自己

经常有人劝你们改掉这些“坏”毛病，事实上你是一个更适合创造性工作的人。来卓朴吧，一个自命不凡创造者获取世俗尊重的地方。来这里用你的特质禀赋，创造性破解一道道商业难题，你将最大证明你的价值、收获应有的回报及尊重。

以上就是我2023年度演讲内容，谢谢大家！