毛泽东军事思想与商战思维

演讲人：杨赛军

卓朴品牌营销事业部执行总经理

卓朴2023年会特邀嘉宾

我们常说：商场如战场，商战，是一场不见硝烟的战争。确实是这样，战争是为了消灭敌人，而商战是为了赢得市场，赢得客户。

从古至今，中国伟大的军事战略家有很多，毛泽东主席无疑是其中的翘首。在长期的军事斗争过程中，毛主席创立了人民战争战略、持久战、游击战等众多重要军事战略思想。今天我将以解放战争中著名的战役--辽沈战役为例，来向大家介绍，军事与商战间的关系。

关于辽沈战役的战果，我们先看一组数据：

辽沈战役共历时52天，东北野战军伤亡6.9万人，歼灭国民党军47.2万人；俘虏及接受投诚的国民党将级军官209人，其中中将23人、少将186人，各种武器装备缴获无数。战役结束后，中国人民解放军首次在兵力数量方面超越国民党军队。毛主席在听到胜利的消息后在《新华社》发声：“原计划5年的解放战争，可以提前到1年之内打完了”。

辽沈战役看似用短短52天就结束战斗、取得胜利，但是如果进一步去研究，就会发现辽沈战役的胜利，实际上是3年战略谋划与实施的结果，是在战略洞察-明确战略目标-资源配置与战略行动-战略收割这一系列战略行为下所达成的。

1.东北有良好的工业和能源基础：东北在张作霖掌权及伪满洲国时期就构建起较为完整的工业体系，是当时中国唯一的重工业基地。此外，在全国工业产值占比中，东北的煤炭产值高达49%、生铁产值高达87%，钢材更是高达90%以上。而且东北的军火工业也是全国领先，沈阳兵工厂和飞机制造厂的技术和产能更是在全国范围内首屈一指。

2.东北是全国大粮仓：东北有着沃野千里的黑土地，当时可耕地面积高达3273公顷，粮谷年产量高达2000万吨、大豆产量也居全国之首，被称为天然的中国大粮仓。

3.国军军力较弱：东北国军不同派系（杜聿明、陈诚和卫立煌）内部争斗不断、指挥体系混乱且各自为战。国统区内官员贪污受贿、营私舞弊、背离民心。

4.与苏联接壤：更为重要的是苏联在东北歼灭关东军之后，可以接收领地。

1945年：2万名干部、10万军队奔赴东北（山东军区的6万多人、新四军第三师的3.5万人）。

1946年：打土匪、土改、建立根据地、练兵。

1947年：夏季、秋季和冬季的攻势，我军已歼灭国军33万人、收复城市77座、将解放区的面积扩大到30.7平方公里，将除了长春、沈阳和锦州以外的解放区完整的连成一片。

1948年：东野已是一支具有103万兵员且装备精良、纪律严明的队伍，不仅有较为完整的工业生产能力和民众基础做后勤保障，也已经构建起一整套为打大仗而训练的指挥系统。经过东野3年连续不断的打击，1948年时国军军力已被削减到55万人，且被迫龟缩在长春、沈阳和锦州三个互不相连的城市中固守。

你打你的，我打我的

2.京东当当大战

2010年12月，在当当网刚刚上市后的两天，京东便向当当网宣战。彼时京东图书上线才1个多月，刘强东宣布，京东图书每本要比当当便宜20%，双方大战一触即发。

2011年当当网宣布上线百货，宣布无条件比京东便宜100元。而刘强东则要求图书音像部门5年内不准盈利，否则全部开除。这场持续了一年多的价格战最终因京东的大手笔“烧钱”获胜而告终。

在商业化竞争中，我们发现很多企业都有过这样的情况：

别人抢流量，他也抢流量。别人打价格战，他也打价格战。别人玩直播，他也玩直播。本质就是“你打你的，我跟着你，一起打你的”，这是典型的以己之短，攻彼之长。

其实，企业更重要的是，敏锐地发现己方的优势，洞察对手的劣势，扬长避短，避实击虚。而卓朴的黄金本能营销战略方法论，同样也是倡导企业发挥自身独特优势，将长处做长，特色做特，优势做优。

除此之外，“集中优势兵力”，“各个击破”、“论持久战”、“没有调查，就没有发言权”、“红军没有根据地就像人没有屁股”等论断也都可以应用在商战上。

以上分享希望可以带给卓朴的客户在商业战略上更多的思考，也欢迎大家继续关注卓朴咨询关于商业创新思维的更多内容。