看战马，如何玩转年轻人？|战略定位

红牛，作为中国功能饮料市场的开荒者，一直独占功能饮料领域霸主地位。红牛28年来包装不变、价格不变、配方不变，因此消费者忠诚度高，极不容易被取代，但这并不代表在功能饮料市场没有机会。东鹏、乐虎、魔爪等竞品通过低价、高性价比战略手段不断争夺市场份额。

与红牛同属于华彬集团旗下的战马更是虎视眈眈，以创新的玩法打入年轻人群体，成为了年轻消费者“新宠”。

为什么战马能成为年轻人的新宠，背后的原因到底是什么？

对于大多数年轻人而言，红牛对于能量的补充效果已经不足以新生代群体。在年轻人群中已经逐渐开始流行喝“欧红牛”，在他们的认知中，“欧红牛”才能满足他们对于功能饮料更强大的需求。

年轻消费者是爱好运动、音乐、电竞、夜店、直播等多种泛娱乐文化形态的新生代群体，他们是功能饮料市场庞大的潜在力量。

战马开创的D-Ribose＋咖啡因的技术，超越了传统功能饮料对于能量吸收速度和效果的瓶颈，解决功能饮料市场在能量补充方面的痛点。“能量释放快，马上好状态”战马将这一产品利益点，根植在新年轻消费群体心中。

看战马如何撬动600亿功能饮料市场

因此新一代也不再追崇“欧红牛”，帮助战马这一国货品牌快速崛起。

战马力求与年轻人玩在一起，在电竞、篮球、街舞等众多场景不断积累各领域的用户。用产品创新和精神价值结合，敢玩敢拼和年轻人玩在一起。

战马将目光投向了年轻人喜欢的领域，在电竞等年轻人聚集的场景进行营销推广。不论是乐队现场、潮玩活动、明星互动等各种形式，其输出的内容其实一直是不变的——为热爱而战。战马不仅从产品功效上为年轻人补充能量，更从品牌精神上为勇敢向前的年轻人补足信心和勇气。战马为不同人群提供精神价值，鼓励年轻人、帮助年轻人完成你的热爱。

除了体育娱乐领域外，战马突破圈层和人群，面向航天爱好者和大众人群展现其品牌魅力。战马联合00后火箭团青年云上天境自媒体团队发起的十天踏四极追星宫挑战，一度成为微博平台的热点内容，达到超过两亿的曝光量。

从抚远到漠河，从喀什到海南，战马克服重重挑战。不仅向伟大的航天员致敬，震动航天爱好者的内心，更颠覆传统大众的认知，坚定战马敢玩敢拼的精神信念，引领正能量的传播。

战马敢玩时刻不断探索未知的领域，满足目标人群多样化的精神需求和情感寄托。这也是战马能够真正俘获大量年轻群体的关键所在。

在场景营销中战马更是不断突破，在固有的消费场景基础上，不断开发出具有挑战的新消费场景。战马“天生敢玩十天踏四极追天宫”的挑战中，除了可以满足其在熬夜开车、长时间工作等场景的基本需求，更是开发出“战马姜汤”“极寒补充能量”“热血庆功”等新消费场景。

通过打造更多的消费场景，将敢玩精神不断植入品牌内核，让消费者不断丰富对于品牌的认知。在不断创新的场景下，将产品价值进行新的表达，进一步将品牌敢玩精神传递给消费者。

战马在功能饮料市场先发制人，率先于年轻人打成一片，在满足年轻消费者对于产品需求的基础上，持续关注年轻人喜欢的内容，不断突破传统的人群和场景，实现深层次多领域的触达。

新消费浪潮下，消费者不仅是为产品买单，更是为坚持热爱买单、为敢玩精神买单、为勇敢前行买单。