本能战略营销策划的三大底层逻辑

本能战略是通过本能战略来实现差异化竞争。和一般营销策划方法不同的是，本能战略主张摒弃“你死我活”的传统竞争观，通过严格的“资源审计”，将品牌自身优势的“本”和外部市场机会的“能”，创造性地结合挖掘出黄金本能，然后以此为核心进行营销战略的顶层设计，然后集中调动优势资源，通过创造性的关键战役实现战略目标。

企业、品牌、产业如何通过本能战略进行营销策划，有三大底层逻辑。

一、本能逻辑

所谓本能逻辑，即基于品牌本能的差异化竞争逻辑。

本能战略是卓朴首创的营销战略方法论。从方法论哲学源头，可以明晰本能逻辑的真面目。卓朴本能战略方法论源头，以《中庸》为首的东方哲学思想。

中庸：“天命之谓性；率性之谓道；修道之谓教。”

本能即“性”，是品牌根源价值，也是命根；本能战略即“道”，率性即率本能，是遵循品牌本能，发挥品牌本能的营销策划方法；教即通过本能战略实现差异化竞争，修道即践行本能战略。

本能逻辑，即中庸“性、道、教”的逻辑，反映在营销策划上，即在真实商业实战中，通过本能战略系统的开发、应用、激发本能，从而实现差异化竞争，打造出品牌与生俱来的不同凡响，让品牌成为真正独特的存在。

本能逻辑特殊在于，在视角上，从聚焦竞争对手（弱点）的外部竞争视角，回到聚焦品牌自身（本能优势）的内部发展视角，通过品牌本能这一与生俱来的根源性优势，来驱动发展。

二、兵力逻辑

所谓兵力逻辑，即以多胜少，以强击弱的逻辑。

无论是西方军事巨著《战争论》，还是东方兵家圣典《孙子兵法》，对一场成功战争的决定性因素总结，都是两个字“兵力。”

但兵力，不单指有很多的士兵，也包括其他作战资源、优势。《孙子兵法》的“五事七计”，其实就是对兵力的完整诠释。 “五事”即“道、天、地、将、法”。 “七计”即“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”

应用到营销策划，如果单纯将兵力等同于营销经费，那是非常肤浅的。按照“五事七计”来说，所谓兵力也包括创始人、一把手、具体执行人员能力、营销机制，甚至市场趋势、社会期望、用户需求等层面。

小品牌如何打赢大品牌，小投入如何击败大投入？就是践行兵力原则，创造局部优势，来打胜仗。如何践行兵力原则？即综合以上所有资源，放弃常规战场，创造性地选择局部战场，然后通过在局部战场上，创造兵力优势，来实现压制性的胜利，来打胜仗。

三、创造性逻辑

创造性逻辑，即将创造性作为营销策划灵魂的逻辑。

本能战略开创者，卓朴留丰先生说：“咨询是70%的哲学+30%的创意，哲学占有70%，但不彰显于外，不彰显却是战略咨询的根，创意虽然只有30%，但咨询是否有效，最后就靠这30%来实现。”

营销策划其实就是哲学与创意的合奏曲。但这里所说创意，不是狭义的创意。狭义的创意是广告作品的创意，广义的创意，包含传播内容、传播方式、传播渠道、传播细节等一切需要创造性的动作和内容。广义的创意，就是将传统的创意思维上升到创造性思维。

拿2023年来说，从椰树“土欲”直播，到瑞幸联名茅台，从“淄博烧烤”文旅破圈再到《一闪一闪亮星星》下雪场，无不充满创造性。

“中国十大最具影响力咨询公司”卓朴认为，营销策划冰山的山头靠战略洞察，而在冰山之下，就靠战略创造性。从一定层面而言，营销策划=战略洞察+战略创造力。

创造性是营销策划的灵魂，没有创造性的营销策划乏善可陈。这就是创造性逻辑。