品牌战略 | 黄金本能营销四步法——构建核心业务

通过上百家企业咨询诊断的实战经验总结，大部分企业家都会苦恼一个问题：产品有上千个SKU，库存难处理，生产数量不明确，调配资源也很难高效等等。其实企业还是要回到一个基本的逻辑。企业完全被市场所牵制，市场一旦有需要，企业就会生产这样的产品，似乎能赚一些钱。但如果将企业生产这个产品所花费的边际成本加上，企业在一定程度上是没有获得利润的。

所以，企业开发产品不要被市场牵着走，应该正确的做法是，在企业发展目标的指引下，开发出具有用户强烈购买欲望的核心产品。企业必须构建起核心业务和核心产品，以作为营销策划方案制定和执行的基础。通过构建核心业务去承载发展目标，不断优化产品结构、清晰设定战略角色并且为其设计卖点或购买理由。

接下里通过卓朴咨询的实战案例，详细讲解营销策划方案中如何构建核心业务。在中茶和卓朴咨询长期战略合作中，卓朴团队为中茶打造了未来五年品牌营销战略规划以及重点产品战略。在产品战略上，通过重新梳理和优化产品结构，帮助中茶达成“中国全品类茶叶的第一品牌”的战略目标。

经过卓朴团队的全面走访、调研和行业研究，卓朴咨询对中茶有了更加深入透彻的了解。卓朴团队发现了中茶在核心业务上的关键问题。

1.  产品体系庞杂：由于中茶在国内各地区独立运营公司，实行独立的品牌运营和产品体系。因此中茶整体产品体系庞大，产品SKU多达上千个，造成众多资源的重迭与浪费。

2.  缺乏强势单品：在品牌现状及结构上，主要由“中茶”、“海堤”、“猴王”三个品牌构成多个产品品牌现状，无法形成一个强势品牌。即使较强的普洱品类也很少有明星产品涌现，中茶要取得真正的市场影响力与销售突破，缺少明星产品的打造。

因此，卓朴团队指出，中茶必须重新构建核心业务，才能真正成为满足茶饮需求的领导性品牌。卓朴咨询为中茶营销策划的品牌战略方针是“聚焦中茶品牌，突破机遇市场，强化全茶品类，引领茶饮消费”。

1.  全新规划全系产品线

基于“满足全品类饮茶需求的茶叶品牌”，以及对中茶全系产品线的梳理，制定了中茶的发展战略重点是聚焦不同饮茶需求，结合不同渠道特征，对中茶涵盖普洱、黑茶、绿茶、乌龙茶、红茶等细分品类进行了全系产品线规划。

2.  持续打造核心大单品

卓朴团队围绕明星产品的打造进行了重点策划，成功打造了“中茶世界茶园”“中茶月饼茶”、“中茶黑茶园”、“百年木仓黑茶”、“窖藏六堡”等明星产品，不同阶段掀起了中茶市场热潮。

以“中茶百年木仓黑茶”为例，黑茶是中茶影响力较大的一个品类。中茶黑茶系列产品是中茶湖南公司所属湖南安化茶厂生产，茶厂距今已有上百年历史，制茶经验丰富。

卓朴团队通过对中茶黑茶优势资源的挖掘，为中茶黑茶提炼出核心价值点“安化黑茶第一厂”，同时赋予中茶黑茶副品牌名——“黑茶园”，充分体现中茶黑茶的品类价值。“百年木仓黑茶”通过独特的产品价值获得了市场的快速突破，销量连年增长，目前成为中茶旗下极具市场竞争力的战略产品。

卓朴咨询为中茶成功打造营销策划方案，并真正落实到核心产品和核心业务的构建，推动中茶成为中国茶行业龙头型企业。

卓朴咨询的黄金本能营销战略，一共分为四个步骤，制定发展目标、构建核心业务、设计价值载体、以及展开爆破行动。第二步，构建核心业务为制定营销战略提供了战略指导。核心业务的构建也能为企业战略提供方向，支持企业持续性发展。