卓朴要案分析 | 100%椰子水，欢乐家椰鲨击穿椰子水市场！

4月11日，由卓朴战略营销咨询为A股椰汁第一股“欢乐家”精心策划的旗下新品——椰鲨，携手NBA篮球巨星沙奎尔·奥尼尔，在深圳官宣上市。

欢乐家（股票代码：300997），是A股椰汁第一股，于2021年6月2日在深交所挂牌上市，成功登陆创业板，成为湛江首家创业板注册制的上市公司。

在发布会上，欢乐家食品集团股份有限公司副董事长李子豪上台发表致辞，他表示:“椰鲨是欢乐家旗下的全新饮品品牌，全新产品椰子水将带来健康新体验，欢乐家希望通过椰鲨，展现品牌全新姿态。”

为何选择NBA篮球巨星沙奎尔·奥尼尔，李子豪解释说：“正如奥尼尔在篮球和生活的各个领域中展现出的自信、不断探索超越的生活态度，这种精神是与椰鲨传递的快乐、鲜活、自信、探索等理念高度契合的。”

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爆品策划，卓朴X欢乐家

作为战略合作伙伴，卓朴通过深度市场洞察，为椰鲨洞察差异化价值，制定核心策略，建立品牌形象……实施爆品策划。

战略洞察：健康、无添加与情绪价值

深入调研国内、国际同类产品，卓朴发现，同行都在宣传100%NFC椰子水、天然电解质、无菌冷罐装工艺、随心调配、0糖0脂、泰国，呈现出严重的同质化，差异化价值不清。如果还是按照固定套路策划产品，必定难以突破。

通过对目标消费群体深入调研，卓朴发现：消费者十分认可纯天然绿色无公害的原料、无添加剂(如防腐剂、香精等)、无糖、少糖、低糖、减糖的健康原材料与成分概念，消费者对这些概念的购买意愿也较其他概念高出近20%。

不仅如此，消费者关注多元口感和健康进阶，同时寻求情感共鸣。

而在另一方面，果汁消费观念升级，需求呈现细致化、个性化、情感化趋势：

健康诉求进一步细化，强调需求差异化。

果汁消费需求个性化，强调个人定制。

果汁消费行为情感化，追求消费中的情感满足。

以上未满足的需求，正是欢乐家新品椰鲨突破性机会。

黄金概念：椰鲨100%椰子水

将市场洞察的“能”和犀旺自身优势的“本”创造性结合，卓朴为欢乐家确立了独特差异化价值，椰鲨100%椰子水，然后以此为核心，开展爆品策划。椰鲨100%椰子水，是物理价值和精神价值创造性结合。让椰鲨，不但有竞品强调的物理价值，更从精神价值层面形成差异化。

椰鲨物理价值：天然补水，运动后快速补充天然电解质。

原料 ：100%椰子水、东南亚优选椰种

健康：0脂肪0胆固醇0防腐剂

功能：补充电解质

椰鲨精神价值：只吃椰子不吃肉的鲨鱼，每个人的心中都有一条椰鲨。

用精神价值形成品牌共鸣和认同，让椰鲨成为消费者的个性化表达载体。

黄金符号：椰鲨

黄金符号浓缩承载品牌信息，传达巨大力量并影响消费行为，是精神共鸣和传播亮点的创造性表达。

每个人的心中都有一条椰鲨。怎样的椰鲨？努力摆脱束缚的自由灵魂追求真我的小人物，平凡而又温情的每个个体，更是人人都想拥有的好朋友。

由此出发，卓朴为椰鲨创造IP形象：椰鲨

性格：欢乐、幽默、善良，狮子座，爱生点小气也有点小脾气。

特点：外形凶猛但内心柔软，充满力量但从不恃强凌弱，只吃椰子不吃肉，认真生活规划有限鱼生，选择自己的鱼生，勇敢做自己。

故事：

有一只小鲨鱼，与同年龄段的鲨鱼们相比，他体格庞大外形凶猛，鲨鱼群对他成为族群最好的海洋猎手充满期待。

这只小鲨鱼为了这个目标刻苦努力，但是随着他渐渐长大，他对这个目标产生了动摇。

不爱吃肉，想和小鱼做朋友，他会把捕猎到的小鱼完整地含在嘴里，等到无鲨鱼之处，把小鱼吐出来。想和小鱼做朋友，小鱼总是害怕很快逃走。

一只小鱼逃跑仓促，撞到珊瑚，晕了，鲨鱼照顾他，成为好朋友。好吃，爱吃，思考这是什么，怎么能常常吃。发现来自陆地，发现人类，人类发出ye的声音鲨鱼模仿，人类叫他椰鲨，从此他有了一个人类社会的名字，鲨。

以黄金符号为传播亮点，卓朴进一步完善黄金符号体系，构建椰鲨知识体系，设计IP系列形象、产品包装设计。

4月11日，由椰鲨携手NBA篮球巨星沙奎尔·奥尼尔，在深圳官宣上市。

自上市后，椰鲨火力全开，备受市场欢迎，不到2个月，直播间观看人数已超千万。5月24日，椰鲨成为抖音霸榜单品，实现抖音线上1小时爆卖10000+箱佳绩。

精彩启程、首战告捷，未来，椰鲨将全力以赴，鲨出重围。