企业营销策略的关键：如何利用4P理论进行品牌营销？

品牌营销是企业取得成功的关键之一，而利用经典的4P理论进行战略规划，则成为了实现这一目标的重要方法。

什么是4P？

4P理论是美国麦卡锡教授于20世纪60年代在《营销学》中提出来的，即Product，Price，Place，Promotion。取其开头字母，分别对应产品、价格、渠道和推广，以此构成营销闭环。

从品牌战略营销的角度来说，4P是以目标消费群体形成特定认知为出发点，开发价值载体（产品及价值内容）、设计各方利益（定价及流通环节分配）、提供交易便利（渠道模式及终端）、传播认知信息（推广及动销）。

4p在品牌营销中的具体应用

1.开发价值载体（产品及价值内容）

对于产品而言，我们应该将其视作一个承载价值的媒介。消费者与品牌建立联系的关键就在于产品本身，而各种推广渠道只是为了传递产品所承载的价值内容，并与消费者进行互动，从而建立信任。

然而，消费者购买的并不仅限于产品本身，还包括产品所带来的体验、文化等方面。如果将产品简单地看作是一种配方和包装，那只是产品的硬表现，是不完整的。除了硬表现外，还需要软表现，包括形象、购买理由以及核心价值，甚至包含着一定的文化象征性。

因此，我们需要将产品看作一个完整的实体，它不仅代表着具体的功能和特性，还承载着品牌的形象和文化内涵。通过不断改进和完善产品，提供卓越的购买体验，并与消费者建立深入的连接，我们能够更好地传达产品所蕴含的真正价值，从而促使消费者对品牌产生信任和认同。

Ps：以好望水为例，作为一款主打东方草本气泡果汁的植物饮料品牌，好望水将天然草本与健康理念融入饮料，传统东方草本植物精粹，依托现代化的生产工艺，带给了消费者更自然、更健康的消费体验。

同时，与市面上大部分果味气泡水不同，天然草本的融入让好望水不仅与传统的碳酸饮料形成鲜明的差别，更在气泡水这条同质化严重赛道中，以气泡果汁+天然草本打开缺口，突破重围，让经销商在终端市场拥有更强的竞争力，满足“好产品”的一大特点。

且不同于常见的罐装或是塑料瓶装，好望水的“望系列”以玻璃瓶装为主，瓶身设计简约，以果汁天然的色系为配色，整体呈现出鲜明高级的质感。文雅的国风彩绘，搭配水墨笔法写出的产品名，延续了东方美学的韵味，成为品牌独一无二的标识。

2.设计各方利益（定价及流通环节分配）

价格是指顾客购买产品或服务时需要支付的金额。然而，在商业运作中，产品的价格和设计涉及到各方的利益。定价是一个平衡各方利益的重要环节，它需要考虑到生产成本、市场需求、竞争情况和消费者价值感受等多个因素。通过合理的定价策略，企业能够实现利润最大化并满足消费者的购买意愿。

“定价就是定生死”，此话绝非危言耸听。因为在成本相对恒定的情况下，定价如果较高，意味着能够获取更多的市场利润。如此一来，既能够维护与各合作伙伴的关系，又能够有更多的资金投入到研发当中去。

那如何让消费者愿意为此来买单呢？比如，采用新包装，让产品看起来更加的“高端大气上档次”；比如，对产品进行升级，通过差异化的卖点凸显产品的价值，让消费者为差异化特征买单。以可口可乐为例，通过“无糖”、“低糖”以及“纤维+”的概念，成功的实现了产品价格的上涨。当然，消费者也愿意为此买单。

Ps：作为贴上“餐桌C位”、“年销30亿”、“手握300亿票房的吴京代言”、“毛利率高于元气森林”等标签的饮品，大窑汽水近年来一跃成为国产汽水“宠儿”。“大汽水，喝大窑”，当同行还在卷听装、330mm毫升的时候，大窑以其520ml大玻璃瓶汽水塑造了自身产品的差异化竞争策略。

作为一款想深耕餐饮渠道的汽水，大窑深知餐饮毛利低，很难推动老板去主动促销，为此，大窑给足了餐饮毛利。据相关媒体报道，“大窑嘉宾”到经销商层面的到岸价为17.5元/箱（12*550ml），经销商给二批商的价格为21.5元/箱，终端到货价为25元/箱，零售价5-6元/瓶，核算下来每瓶汽水的毛利高达3-4元。这让大窑对比货架上售价5.5元、规格330毫升的北冰洋，显得格外“物超所值”。虽然西安冰峰很强势，但是大窑一来，根本无法挽救自身颓势。

3.提供交易便利（渠道模式及终端）

渠道指的是将产品传递给消费者的方式和网络。企业需要选择适合的分销渠道，确保产品能够高效地到达目标消费者。还涉及到选择合适的销售渠道和建立有效的供应链管理，以确保产品能够准时、准确地被消费者获取。从而提升消费者的购买体验，增强他们对品牌的信任和忠诚度。

Ps：一整根人参水，别名“熬夜水”，由川渝罗森这一知名连锁便利店进行渠道首发。

产品上架第二天，第一批10000瓶货在川渝地区全部卖光。到5月19号，小红书关于“一整根”的照片已铺天盖地，评论区充斥着求补货、今天去看已经没有了。

作为一个零售连锁品牌，罗森便利店在线下有着庞大的营销矩阵，“一整根人参水”通过罗森实现更有效的产品覆盖率。而且便利店的目标客户和消费场景与一整根的匹配度都很高。

4.传播认知信息（推广及动销）

推广包括各种营销活动和传播手段，旨在提高产品知名度、吸引消费者、促进销售。通过有效的推广手段，向目标消费者传递产品的独特价值和优势，并激发他们的购买欲望，促进销售额的增长。

Ps：战马是华彬快速消费品集团在2017年推出的自主研发、生产和销售能量型维生素饮料。自上市以来，便将目光锁定在年轻消费者群体。在体育营销方面，战马同样明确年轻化的目标定位，深入电竞、篮球、滑雪、酷乐潮玩等领域，标榜“有年轻人的地方，就有战马。”

相较于传统体育，电竞选手对于功能饮料有着同样的需求。2017年，初入电竞营销领域的战马成为英雄联盟职业联赛（LPL）官方赞助商。2018年战马与EDG英雄联盟分部签订年度战略协议。通过赞助高价值的头部资源，战马成功在电竞领域打开局面，“拿一塔，喝战马。”这句品牌口播也让更多年轻的电竞玩家关注到战马在电竞营销的身影。

直到今天，4P理论仍然是我们解决营销问题的基本纲领。尽管市场环境在不断变化和发展，新的技术和媒体渠道不断涌现，但4P理论仍然是一个强大而灵活的框架，能够帮助企业有效应对挑战并取得成功。

在制定产品、定价、销售渠道和推广策略时，企业可以使用4P理论作为思考和决策的参考框架，以确保营销方案的全面性和一致性。

当然，在新的时代背景下，企业也需要结合市场趋势和消费者行为的改变，适时进行创新和调整。因此，持续学习和灵活运用4P理论，结合新的营销工具和技术，将是企业取得持久竞争优势和市场成功的关键。无论未来如何发展，4P理论都将继续为企业提供指导，帮助企业解决营销中的挑战和问题，实现商业的成功。