猫砂品牌营销的机遇和挑战丨卓朴咨询洞察

一、猫砂行业具有较大的市场增长机会

猫砂虽然作为宠物用品小众品类，其市场规模却呈快速增长态势。据统计，全球猫砂市场总规模在2021年达到了281.92亿元人民币，并预计将以7.11%的复合年增长率稳步增长，到2027年，总规模将达到425.62亿元。在中国，猫砂市场也呈现出快速增长的趋势。2017年中国猫砂行业市场规模为24.7亿元，而到了2022年，这一数字已经翻了一番，达到66.8亿元。预测显示，到2023-2029年，中国猫砂行业市场规模将达到192.8亿元。

二、电商渠道是主流，TOP10品牌持续增长

猫砂的销售渠道主要以电商为主，超过90%的猫砂是通过电商渠道售卖。在线下经销商渠道中，猫砂的销量不足10%。在中国猫砂行业市场竞争格局中，多数为中小企业，市场竞争较为激烈。

近两年来，pidan一直是行业的领先者，销售额达到2.08亿元。中国猫砂行业TOP10品牌中，pidan和petshy是稳定的领导者，福丸和鲜御是近一年新增的品牌。行业TOP10店铺市场份额呈现增长趋势，表明头部店铺对于行业的竞争力在加强。

从品牌营销角度，pidan是品牌化发展最为显著的品牌。它具备以下品牌优势：

1、目标市场定位清晰：pidan猫砂将目标市场定位为年轻养猫人群，特别是那些注重宠物健康和品质的消费者。占位混合猫砂开创者，成为品类代表品牌。通过在社交媒体平台上进行广泛宣传，以及与各大电商平台的合作，pidan猫砂成功吸引了第一批种子人群。

2、猫砂产品持续创新：品牌非常注重产品创新，不断推出符合消费者需求的新产品。例如，混合猫砂的推出就是一种产品创新，这种猫砂具有更好的吸水性和除臭性，得到了消费者的广泛认可。此外，pidan猫砂还针对不同消费者需求推出了多种类型的猫砂产品，如豆腐猫砂、膨润土猫砂等。

3、品牌形象塑造：pidan猫砂注重品牌形象的塑造，通过在社交媒体平台上发布有关宠物健康和环保的信息，以及与各大宠物博主的合作，树立了环保、健康、高品质的品牌形象。这种品牌形象得到了消费者的认可，有助于提升品牌的知名度和美誉度。

4、价格策略：pidan猫砂的价格相对较高，但通过在产品设计和品质上的创新，以及在品牌形象塑造上的投入，使得消费者愿意为这种高品质的产品付出较高的价格。

三、消费者购买趋于宠物知识博主分享

随着消费者对宠物健康和环境保护意识的提高，对高品质、环保型的猫砂需求不断增加。因此，能够提供高品质、环保型的猫砂品牌将具有更大的市场机会。

根据数据显示，中国猫砂行业消费者年龄分布占比中，18-24岁的消费者占比最重，为25.81%，其次为25-29岁的消费者，占比22.66%。30-34岁的消费者占比14.53%，40-49岁的消费者占比13.88%。可以看出，年轻人是猫砂消费的主力军，而中年人和老年人也是猫砂消费的重要群体。

年轻的主力群体特征，决定其选择宠物产品会更理性。吸水性、除臭性、材质、脚感、价格则是其最为关注的产品关键词。消费群体对品牌有更高期待，对产品有更高诉求，也决定了市场存在很大的容量空间。新入局品牌抓住关键机会，挖掘自身优势，建立品牌独具特点的差异化价值，在市场竞争中才会拥有快速制胜的可能性。

四、猫砂品牌所面临的挑战

1、品牌力弱：目前大部分猫砂品牌呈现初级状态，最困难的问题是企业没有品牌认知，不注重品牌的塑造。这为品牌营销带动持续增长带来极大的挑战。甚至造成营销费用的浪费。品牌定位、品牌形象、包装设计、营销传播扎实的品牌势必带来长期的品牌变现能力。

2、价格战压力：猫砂市场竞争激烈，很多品牌为了争夺市场份额，不惜采用价格战的手段。这使得猫砂品牌的利润空间被压缩，难以进行持续的产品研发和品质提升，甚至损伤品牌美誉度。

3、产品同质化：由于猫砂产品的技术门槛相对较低，很多品牌的产品线存在同质化现象。这使得消费者在选择猫砂品牌时，更加注重产品的价格和品牌形象，从产品创新角度出发能为企业带来更长持久收益。

4、渠道竞争：猫砂品牌存在多渠道竞争情况，包括线上和线下渠道。这使得品牌需要花费更多的精力和资源来维护销售渠道，并进行多渠道营销。

综上所述，只有通过品牌化打法，真正建立品牌独特价值形象，注重产品创新和品质，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。

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