预售票房将破3亿，《一闪一闪亮星星》为品牌营销划重点

电影《一闪一闪亮星星》火了，12月3日发起预售，当天票房就达到7800万，碾压《唐探3》的6000万，现在预售还不到一个星期，预售票房已经在奔3亿的道路上。既非《封神》类大制作，也非《满江红》全员大咖阵容，《一闪一闪亮星星》走红，全凭两个字：营销。

具体是怎么回事？影片方以“张万森，下雪了！”的台词为引子，在全国1314家影院，策划了开场时间为13点14分的“下雪场”，以此火爆全网。特别的日子跨年；特别的数字1314，再加上特别的场景下雪，试想一下，当电影喊出那句“张万森，下雪了！”的台词，电影院也下起雪来，该有多浪漫？哪个陷入和憧憬爱情的少男少女不迷糊？

《一闪一闪亮星星》走火事件告诉我们，这个时代，创意营销越来越重要。电影需要创意营销，电视剧需要创意营销，品牌也需要创意营销。尤其是品牌，不要光说你有差异化价值，将“价值”高效率地营销出去才是真的值。

这是一个品牌信息粉尘化的时代

为什么很多产品明明很好，却被埋没在市场中？核心原因是没有把住这个时代的营销脉。

这是一个什么营销时代？去中心化时代的营销时代，品牌信息粉尘化的时代。互联网让营销去中心化，让品牌信息粉尘化。品牌信息就像粉尘，品牌方传不出去，消费者也接受不到。

卓朴咨询留丰认为，如今，产品和消费者的关系，就像男孩追女孩一样，你的好，她不懂，所以对于企业来讲，你的产品价值消费者理解不到，或者根本没看到，那么产品就将面临被市场淘汰的风险。

品牌信息粉尘化时代，品牌营销怎么做？

品牌信息粉尘化时代，品牌营销需要有创意。创意不是灵光乍现，而是基于对时代，消费者和品牌本身的深刻认识。创意也不是某个品牌的专利，事实上，每个品牌都能做出自己的创意营销。品牌创意营销，具体怎么做？这么做。

1、了解消费者认知

为什么？留丰说：“因为大多数消费行为，都是消费者根据认知的概念，增强或替换大脑记忆系统，迅速形成接受或者拒绝的判断，进而做出消费行为的选择。”

对于消费者而言，认知就是事实。 对于品牌方而言，事实要结合认知。

2、缔造价值的黄金概念

营销需要以价值为原点，就像将一块石头投入湖中，得有中心，才能传开。价值从哪里来？不是拍脑袋来，不是某个人说来，而是从品牌本能来。

因为，每款产品都有自己的客观优势，因此每个产品和品牌，都能够从历史文化、地缘优势、原料、工艺技术市场需求等多方面挖掘品牌的黄金本能，从而创造出产品的黄金概念。

比如有国民品牌熊猫乳业，如何传递其营销价值？卓朴咨询为熊猫提出了“520营养配方奶酪棒”即“5倍牛奶钙，2倍牛奶蛋白，0蔗糖”的黄金概念，通过520精准传递奶酪棒的产品价值。从《一闪一闪亮星星》“1314”下雪场，到熊猫乳520营养配方奶酪棒业，不难发现，好营销几乎都源于黄金概念。

熊猫乳业品牌营销全案

3、紧扣品牌营销的四字诀：高、低、硬、软

高——高能产品：设计高性能的战略产品

周黑鸭曾是传统佐餐卤味品牌，卓朴咨询为其进行了整体的品牌战略升级，帮助周黑鸭跳出佐餐品类，从小作坊迅速成为休闲娱乐美食潮牌。

周黑鸭品牌营销全案

低——心动价格：以主流高打主流

留丰说：“新时代消费人群大都学历高、见识广，获取信息的渠道比较广泛，品质真实、价格合适才会值得他们实实在在进行消费，所以心动的价格不代表就是便宜。同时，对他们来说促销不是直接打折，而是如迪士尼出的周边产品，故宫的跨界合作，这类的创意促销形成的高性价比。”

硬——犀利卖点：为产品设计黄金概念

这需要将视角从“竞争对手”转回“品牌自身”，通过深度挖掘产品特性，找到最根本的客观优势，以此去激发消费者的某个需求。

软——渗透营销：通过动态公关，持续特点事件

在媒体多元化时代，公关比广告更重要。企业应该用大公关小广告的方式进行消费者渗透，而不是首先就做狂轰滥炸式的广告推广。

企业要学会利用公关埋点将产品和公众话题相结合；再通过软性的热点话题持续扩大产品传播的热度，形成舆论裂变；最后再投入硬广进行引爆，成功建高品牌势能。

比如红牛兄弟品牌战马，在卓朴咨询的策划下，先依靠产品自身的差异化快速突破市场，然后精准定位种子人群，赞助LPL电竞游戏，以点带面主抓消费者情感诉求，再然后制定了“电视＋网络＋公关”三维组合，线上线下打通的整合传播策略，成功实现三年销售突破30亿元，成为能量饮料新传奇

战马品牌营销策划全案