炮轰孟羽童背后，格力电器深陷“本能战略缺失”泥潭！

自如事件没过多久，格力又陷“炮轰孟羽童”事件，“炮轰孟羽童”一波未平，格力电器又上热搜，董明珠回应，用错了孟羽童？对此，网友意难平，纷纷表示董明珠格局太小，当当网创始人李国庆也表示，董明珠在对待孟羽童的事情上掉价。

有观察指出，炮轰孟羽童背后，格力电器其实正陷入“董明珠”泥潭！在卓朴咨询看来，这并不本质。卓朴咨询认为：炮轰孟羽童背后，格力电器深陷“本能战略严重缺失”泥潭！

本能战略是卓朴咨询开创的品牌营销方法论，一句话阐述，就是通过本能战略打造差异化竞争。怎么打造？就是对内求，基于品牌本能，而非向外求，基于竞争对手。即，不是为了与竞争对手不同而不同，而是要根据自身本能不同，而不同。不能子虚乌有，亦不能牵强附会。因为企业都是奔着永续经营和基业长青，强扭的差异化不甜。本意是品牌营销策划，通过本能战略，打造差异化竞争。延伸到用人上，就是根据人才本能差异化用人。

为什么说，格力电器深陷“本能战略缺失”泥潭？

一、忽视孟羽童本能，非以秘书要求她

格力电器与孟羽童的冲突，本质上是“人难尽其才”的冲突。孟羽童已经向全网展示了她的本能——网红。换言之，她本该成为格力的“董宇辉”和“李佳琪”，而且她也有那个潜能。

但董明珠却怒斥孟羽童“借平台当网红”，以秘书标准要求孟羽童，指责孟羽童作为秘书文都写不出来。

是做月薪几千块的秘书，还是一条广告费几十万几百万的网红，不能说100%，起码99%的人都会选择后者。又怎能怪孟羽童呢？

孙子兵法讲：“善战者，求之于势，不责于人；故能择人而任势。”企业的善经营者，善管理者，何尝不是如此？

本能就是根源的势，本能战略就是择“资源、机制”而任势。显然，董明珠和格力应该做的是：遵循人才本能，大力扶植，创造机会，因材施“工”，不要让人迁就岗位，而要岗位迁就人，充分激发人才潜能，实现业绩倍增。

二、忽略格力本能，三番五次玩跨界

格力（前身珠海空调厂），创立于1980年代初。自成立以来，快速增长，迅速成为国内市场一把手，并发展至国际，到2005年，已成为全球最大的空调制造商。可以说，彼时打遍天下无敌手。

但现在光景不同了。2023年上半年财报显示，美的营收1977.96亿元，同比增长7.69%；而格力，表现一般，营收仅997.90亿元，同比增长4.16%。仅仅上半年，美的与格力之间差了近1000个“小目标”。哪还有往日风光？

虽然在空调一哥上，格力美的各说各话。2022年美的财报称，据奥维云网数据，美的系家用空调在国内线上、线下市场份额均为行业第一。格力财报则称，根据《产业在线》2022年度家用空调内销销量数据，格力空调以33.9%的份额排名行业第一。但营收毕竟是拉开了大差距。

为什么会这样？从这些年格力电器和董明珠屡上头条可以说明问题。

2015年3月31日，正式推出了格力手机品牌。2022年5月，董明珠在接受央视采访时也曾表示：“现在我依然在做手机。我没有真正在市场上全面推开做销售，但我已经做了好几代了。”

2016年，入股银隆新能源，瞄准新能源汽车。当时董明珠的决定，遭到董事会极力反对，但并没能阻挡住董明珠收购银隆的决心，个人持股银隆。

不仅如此，格力电器还在做预制菜、芯片。

董明珠还参加了不少综艺节目：《鲁豫有约之大咖一日行》，《我是创始人》作为嘉宾演讲，《故乡》作为嘉宾演讲，《遇见大咖第三季》董明珠专访访谈，《最强大脑》第四季作为观察员，《我不知道啊》第一季作为嘉宾，《我是演说家》作为嘉宾演讲，还有《初入职场的我们》。

董明珠结识孟羽童，就是在2021年参加的综艺节目《初入职场的我们》。

格力还布局了直播带货。不得不说成绩不错。2020年，董明珠试水直播，一年13场直播，带货突破476亿，以一己之力完成了格力近一个季度的业绩。

纵观下来，尝试的项目有好有坏，但都逃离不了一个事实：忽略了格力本能。

格力到底有什么，能做什么？搞清楚品牌和企业当前本能，卓朴认为这才是格力的当务之急。格力需要当机立断，重新根据品牌和董明珠的本能，来做选择，然后相对聚焦，而不是觉得我什么都能做。

三，从管理到经营，本能战略缺失

从孟羽童到多番跨界，以小见大，反映的是格力从用人到业务，是格力从管理到经营，是格力从内到外，本能战略的缺失。

事实上，不只是孟羽童与格力，每个人、物、品牌、组织、地区、国家都有自己的本能。只要遵循本能，顺势而为，人生、事业自然一路开挂，节节攀高。反之，则处处掣肘，步步艰难。

以上是卓朴咨询从本能战略看“董明珠孟羽童”事件的一些拙见。知本能，才能明战略。知本能，才能尽潜能。与所有企业家共勉。