有品牌的地方,就有品牌战略。然而,当谈到品牌战略时,很多企业仍是迷糊的,要么是仍然在拍脑袋创业,不懂和缺乏品牌战略规划意识,输在了起跑线;要么是差不多先生,战略、品牌战略、企业战略、营销战略、经营战略傻傻分不清楚,更别提品牌战略的具体执行了。
什么是品牌战略?
究竟什么是品牌战略?大家传得复杂,其实很简单,所谓品牌战略就是将品牌作为核心竞争力,以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略是企业经营战略的一种,但却是非常关键,在目前来看,也是最具竞争力的一种。
品牌战略非常重要。品牌战略于企业的意义是,让企业资源以最佳效率耦合,实现企业经营的最快速度突破;品牌战略于品牌的意义是,对品牌进行战略性的指引和规划,以“更效率”“更优解”方式的起盘、强化、升级。
常见的品牌战略元素包括:市场调研、用户分析、目标市场、品牌定位、品牌形象、品牌联想、品牌人格、品牌识别、品牌的权威价值、品牌传播策略、品牌黄金概念、品牌黄金符号等。
我们常说的品牌logo,广告语只是品牌战略的冰山一角。
怎么制定品牌战略?
如何制定品牌战略?与品牌战略概念解释恰好相反,看起来很简单,不就是换个logo,头脑风暴一句出彩的广告语吗?实际非常复杂。
首先,不同时期,品牌战略的侧重不同。比如:品牌成熟期侧重品牌忠诚度;品牌成长期侧重强化核心价值和品牌人设,提高品牌认知度;品牌从0到1起盘侧重品牌长远规划,即不依赖“广告、促销、广告语、logo”等战术取胜,而依靠战略谋胜。
其次,品牌战略非常讲究方法性、系统性、创意性。品牌战略是强方法论的产品,特别依赖独特的方法论;品牌战略是系统工程,不能东一榔头西一棒槌;品牌战略是创意工作,需要绞尽脑汁,穷尽谋略。
然后,品牌战略基于深刻的用户、市场、品牌洞察,需要非凡的洞察力和判断力。否则,就会流于表面,沦为凡庸。洞察缺乏,无论品牌多么高举高打,最后都会被强大的自然惯性,拉向泯然众人,毫无实质差异化可言。
因此,制定品牌战略,一开始就要在思想上高度重视,是需要专业机构,用大块时间,极富创造性的系统化工程。
本能战略如何制定品牌战略?
具体如何制定品牌战略?谈论这个问题时,其实我们谈的是主要逻辑和大体实施步骤。因为“如何制定品牌战略”是个非常大的问题,不可能三言两语,一言蔽之。
以卓朴本能战略为例。卓朴是“十大最具影响力市场研究与咨询公司”,本能战略是卓朴独特方法论,是周黑鸭、良品铺子、中茶、润田翠、战马、熊猫乳品等品牌成长背后的品牌战略方法论。
本能战略制定品牌战略的主要逻辑是:摒弃你死我活的竞争观念,从外部的市场视角回归品牌的内部视角,通过本能战略打造企业的差异化竞争。
本能战略制定品牌战略的主要步骤是:
一、制定发展目标
二、构建核心业务
三、设计价值载体
四、展开爆破行动
说得再详细点:
首先,基于历史、地理、产品背景、资源和价值观挖掘出品牌优势禀赋,也称创业传承中积淀的优势基因,提炼出品牌黄金本能。因为各个品牌“历史、地理、产品背景、资源和价值观”不同,各个品牌本能不同。
然后,结合经济目标和社会使命,制定品牌的发展目标。这个发展目标,既要经过严格地资源审计,又要经过深入地市场契合,内接品牌优势禀赋和关键领导人价值观,外接行业机会、挑战和社会、用户需求期望。
最后,结合品牌黄金本能,创造性地构建核心业务、设计价值载体,开展爆破行动。当完成发展目标后,再重新制定发展目标,循环往复,以此实现品牌战略的不断制定与升级。
总之,品牌战略不是一个能忽略的工程。品牌是企业营销利器和核心资产,品牌战略是企业核心营销战略,在高质量发展的时代大势下是大势所趋,值得也需要企业,重大考虑,重磅投入。