品牌战略从0到1，必备三个“力”！

品牌战略从0到1，就是对品牌进行营销策划。因为品牌营销策划是科学而系统地进行品牌营销活动，解决的是品牌从0到1和从1到n的问题。品牌战略从0到1应该怎么做？从关键能力来看，必备三个“力”！

一、目标决断力

所谓目标决断力，即在形势判定基础上，决断目标和发展路径。

他是对企业的深入调研和理解后开展策略工作的起手式，需要缜密的分析，深刻的洞察。如果不了解形势和竞争格局，是很难做出准确论断的。即使勉强决断，最后落实过程也难免摇摆不定。

刘备三顾茅庐请诸葛亮，诸葛亮何以有三分天下的目标决断？本质上就是诸葛亮根据当时的形势进行缜密分析得出。

诸葛亮：今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，而其主不能守，益州险塞，沃野千里，天府之土。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。随后给出论断：若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎？

曹操取袁绍，郭嘉何以给出《十胜十败》的论断？本质上也是通过形势分析做出英明论断的经典案例。

简而言之，目标决断力是深入调研，缜密分析，科学分析模型，实践经验等综合作用的产物，以此厘清纷繁信息，洞察突破性机会，决断企业或品牌成功突破的可行性目标和路径。

二、条件创造力

所谓条件创造力，即用创造力补足目标实现的先决条件。

尽管条件创造看似属于战术层面，但其重要性却远远超越战略层面。因为，缺乏战术层面的成功实施，战略几乎无法有效实现。

在企业的发展道路上，常常会遇到条件不足的情况。因此，一个完整品牌营销策划、品牌战略，核心职责并非仅仅是提供一份战略报告，还要深入挖掘那些至关重要的先决条件，并逐一将这些条件落实到位。这一过程既需要理性的逻辑能力，又需要敢于重新想象、勇于行动的创造性能力。

以新品营销为例，企业往往无法拥有充足的广告费来迅速提升产品知名度。然而，缺乏知名度又会导致产品在铺货和动销时难以取得市场成果。此时，如何在有限的资源下制造出足够的关注度和知名度，便成了实现营销成果的关键先决条件。

卓朴在品牌营销方面所积累的诸多专业方法，正是为了解决这一难题。比如“一能五金”“热量高促”等策略，在日常实践中都取得了良好的效果。但具体细节，此处便不再赘述。

事实上，创造条件就是实现目标的过程。但不能简单地将它理解为执行，而应将其视为围绕战略目标，在动态变化中捕捉战机、因地制宜、灵活应变，逐步获得阶段性成果的过程。正是通过不断叠加这些阶段成果，我们才能最终顺利实现目标。

回顾历史，我们可以发现许多利用战术创造条件的成功案例。例如，在赤壁之战中，周瑜巧妙地利用蒋干的来访，施展离间计，使得曹操冤杀了水军将领蔡瑁、张允。这一战术的成功实施，使得不擅长水战的北方军队失去了专家指导，从而为东吴军赢得了水上作战的绝对优势，最终实现了以少胜多的辉煌战绩。

中外商战历史中，利用非常规战术创造条件的案例不胜枚举。这些案例为我们提供了宝贵的参考，有助于我们在商业竞争的动态环境中更好地把握战机，提升战略战术素养。

三、结果获取力

所谓结果获取力，既用一线战斗获取实际结果的能力。

目标决断力针对的是战略；条件创造力针对的是战术；结果获取力针对的，则是战斗，是打赢具体战斗，拿到市场结果的能力。

结果获取力，也是区别“思想的巨人行动的矮子”与“思想的巨人也是行动的巨人”的关键特征。不管任何品牌营销策划、方案，都必须拿到结果，否则都是自嗨，是纸上谈兵。

马谡被诸葛亮问计，头头是道，但一上战场就完蛋。从目标决断力到条件创造力他都有，但他没有结果获取力。纸上谈兵的赵括，兵法信手拈来，连父亲赵奢都不能敌，但一上战场就送人头。

结果获取力，需要真正打仗的能力，需要下一线。亮剑李云龙为什么能打仗？因为他太懂一线实况。所以再厉害的人，也要从一线逐步提拔。如果马谡、赵括都从兵蛋子做起，而不是一下委以重任，也许历史就会多一个超级谋士和超级将军。

这就是品牌战略从0到1，必备的三“力”：目标决断力，条件创造力，结果获取力。其中目标决断力直指战略，考验的是洞察；条件创造力直指战术，考验的是创造；结果获取力直指战斗，考验的是一线实战能力。