品牌战略的“新”四大支柱

品牌战略，也称品牌营销策划，解决的是，品牌如何从0到1和从1到N的问题。全新打造新品牌，需要品牌战略，弱品牌重新升级变强需要品牌战略。

和品牌策划，聚焦品牌形象、品牌文化、品牌口号等元素的构造不同。品牌战略更强调从战略角度，打造品牌，并以此作为企业核心竞争力，以获取差别利润与价值。

品牌战略如何打造？方法不同，逻辑不同，侧重和实际做法亦不同。卓朴本能战略打造品牌战略，黄金本能、战略产品、黄金符号、爆破行动被称为品牌战略的四大支柱。

一、黄金本能

所谓黄金本能，即品牌本能，也称品牌根源价值。他是品牌与其他品牌区别的，得天独厚的优势基因。本能战略打造品牌，最关键的就是挖掘出品牌这一基因，即黄金本能，然后以此为核心进行营销战略的顶层设计，然后集中调动优势资源，通过创造性的关键战役实现战略目标。

黄金本能从何挖掘？通过严格的“资源审计”，将品牌自身优势的“本”和外部市场机会的“能”，创造性地结合挖掘出黄金本能。

细化到具体维度，黄金本能主要有六大来源：地缘优势、产品特色、历史文化、行业趋势、用户需求、社会期望。其中，地缘优势、产品特色、历史文化是品牌“本”的三大来源；行业趋势、用户需求、社会期望是品牌“能”的三大来源。

二、战略产品

本能战略有四步法：制定发展目标、构建核心业务、设计价值载体、展开爆破行动。其中战略产品是核心业务的扛大旗者，是插入市场的尖刀。

以熊猫乳品品牌战略为例，在确立“诸侯纷争，加速洗牌”的战略洞察和“本土化创新，抢占更健康营养奶酪赛道”突破机会后，卓朴为熊猫乳品确立战略产品：“奶酪+东方食材”的东方营养奶酪棒。以此，开创了“西方奶酪+东方食材”营养搭配之历史先河。

然后，卓朴从药食同源的思路出发，对产品进行创新，从几百种食材中筛选出了适合中国儿童的、并能与奶酪营养搭配的营养食材：“补脑之品”核桃，“天然维生素丸”红枣等。

三、黄金符号

黄金符号浓缩承载品牌信息，传达巨大力量并影响消费行为，是“设计价值载体”重头戏。为何以黄金命名，正是形容此符号，贵比黄金，传播性更如黄金。总是能让品牌，从琳琅满目的市场中脱颖而出。

黄金符号更是各“价值载体”的统帅，以自己为核心，为品牌构建出黄金符号体系，从头到脚、全方位武装品牌。

还是以熊猫乳品为例。在创造的“爱心熊猫”黄金符号后，卓朴便将其放大到了，包装、海报、广告、TCL、周边等方方面面，持续积累和强化品牌资产。

四、爆破行动

爆破行动，是品牌进入市场的关键性战役。以爆破行动命名，主要是想突出其“爆破”性的作用和定位。营销不能不愠不火，要爆破性地去营销。

爆破行动怎么做？广告造势+体验引流+舆论引爆。他是在广告宣传上的全新升维，是新旧传播的创造性提炼。

以周黑鸭品牌营销策划方案为例：

将品牌自身优势的“本”和外部市场机会的“能”，创造性地结合，卓朴为周黑鸭确立：

周黑鸭黄金本能：更具刺激感的独特口味。

周黑鸭品牌的权威价值：娱乐美食潮牌。

核心消费群体：18-25岁年轻消费者。

而后基于此设计业务和黄金符号体系，而后开展了一系列营销爆破行动，让其在网上爆火。

比如，策划周黑鸭地铁命名事件，引发全民讨论。

比如，深入高校，在武汉地区开展为期两个月的“时代之星校园风采大赛暨形象代言人选拔赛”，并同步启动微博营销。

比如，在《变形金刚4》里软性植入，冠名王力宏、刘若英等多个明星的演唱会，进一步在年轻群体中强化了对周黑鸭的品牌认知……