市场营销的本质、初心与核心

一. 市场营销的本质是什么？

价值交换。

因为市场营销归根结底是为商业服务。而商业的本质，就是价值交换。

什么是商业活动？商业活动，首先是以满足人们的需求和欲望为基础的。人们有各种各样的需求，而商业正是通过提供商品和服务来满足这些需求。其次，在商业活动中，企业或个人通过创新、设计、生产、营销等手段，将原材料转化为具有更高价值的商品或服务，并通过销售将这些价值传递给消费者。

虽然，日常经营中，我们将目光多聚焦在资金的流动和利益的获取，但商业的本质，是价值的交换。目的，是通过价值的交换，来满足人们的需求和欲望。

市场营销如何实现价值交换？这就是市场营销的内容和意义。

企业和咨询公司一起，通过深入了解消费者的需求和偏好，制定合适的市场营销策略，包括产品策划、定价、推广和销售等各个环节，以此准确地将产品或服务的价值传递给消费者。

二. 市场营销的初心是什么？

第一种说法：高效率地完成特定目标

这是就市场营销而论市场营销。从市场营销的传统定义可见一斑。

传统定义：市场营销是指企业或个人通过市场调研、产品策划、推广和销售等一系列活动，以满足消费者需求为核心，实现产品或服务的价值传递和企业的盈利目标。

鉴于新时代的市场营销更究竟策略和策划，市场营销的初衷，则升维为了高效率地实现特定目标。高效率是什么？就是你的市场营销，要比竞争对手有更高性价比。

第二种说法：创造顾客

这是对市场营销寻根究底后又寻根究底的说法。典型拥趸是现代管理学之父德鲁克，他说，企业存在的唯一目的是创造顾客，基于此，企业有且只有两项基本职能：营销和创新。

按照这种说法，企业的一切都是围绕创造顾客，更何况市场营销？不以创造顾客为根本目的的营销，既不是在做营销，也不是在做企业，而是在做家家。因为他们根本就不“企业”。

三. 什么是市场营销的核心？

通过本能战略实现差异化的市场营销。

因为，商业的出路，差异化竞争，即市场营销的去路。

为什么是本能战略？因为本能战略是当下最适合中小企业的差异化竞争之道。从核心思想可窥一斑。本能战略核心思想：摒弃“你死我活”的传统竞争观，依靠品牌与生俱来的本能优势驱动发展，实现差异化竞争。

说得更本质一点，本能战略不是一种严格的竞争观，而是一种发展观。是一种以“《中庸》：天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教。”为思想源头，以“君子务本，本立而道生”为核心观念的东方本土营销战略方法论。

和其他差异化方法相比，本能战略不仅关注外界和市场允许的差异化，即竞争对手允许你做什么。又关注自身的品牌优势，即自己能做什么？自己真正应该能做什么？此外还关注，社会和消费者，他们需要品牌做什么？

最后，通过以上三方创造性结合，挖掘出品牌本能，然后以此驱动发展，实现差异化竞争。因为其是市场允许的，所以是差异化的；因为其是本能的，所以是精力旺盛的；因为其是需要的，所以一往无前的。

本能战略核心逻辑：通过严格的“资源审计”，将品牌自身优势的“本”和外部市场机会的“能”，创造性地结合挖掘出黄金本能，然后以此为核心进行营销战略的顶层设计，然后集中调动优势资源，通过创造性的关键战役实现战略目标。

本能战略四步法：

第一步：制定发展目标

第二步：构建核心业务

第三步：设计价值载体

第四步：展开爆破行动

我们熟知的，周黑鸭、战马、润田翠、光明集团、良品铺子、金龙鱼、中茶等200多个品牌，就是本能战略突围的经典例子。通过本能战略，周黑鸭从小作坊发展为百亿市值国民品牌，战马从0到1被打造成十亿级单品，中茶成为茶企百强之首。