市场营销的七大根本思想

市场营销是一种广泛应用于商业活动中的战略性活动，核心方法是通过对产品、价格、渠道和促销等四个营销要素的组合，最终实现产品销售等特定企业目标。

将相关侧重点提炼总结，可以发现，市场营销有7大根本思想。

1. 价值交换

价值交换是市场营销中的核心概念，它指的是在市场交易过程中，买卖双方通过提供和接受各自认为有价值的产品或服务，从而实现各自的需求和利益。

简单来说，其中一方提供某种价值（产品、服务、信息等），而另一方则提供相应的回报（金钱、时间、忠诚等）。

在市场营销环境下，价值交换包含五个方面的内容：满足需求、创造价值、等价交换、关系建立与维护、持续创新。

2. 顾客导向

沃尔玛连锁集团创始人山姆·沃尔顿说：“顾客就是上帝。”这句话，并非表面意思那么简单——顾客利益高于一切。

背后的逻辑是顾客是企业存在的唯一目的。现代管理学之父德鲁克说：“企业存在的唯一目的是创造顾客，基于此，企业有且只有两项基本职能：营销和创新。”

简单来说，顾客是企业存在的根本动机，以顾客为导向，是商业经营、市场营销自始至终的核心线索。

3. 差异化

差异化的目的是实现差异化竞争，差异化是产品、服务泛滥，竞争同质化这一时代语境下的根本营销思想。在错综复杂的商品中，企业唯有通过差异化，才能从琳琅满目中脱颖而出。

这一时代语境下，市场营销的目的，就是将品牌差异化价值，创造、传递、交付给消费者，从而满足用户的差异化需求。

差异化不仅指营销手段，也包含产品差异化、品牌差异化、定价差异化、渠道差异化等。王老吉就是产品差异化，星巴克就是品牌差异化，茅台就是定价差异化，小米就是渠道差异化。

4. 市场细分

市场营销的策略性，体现在市场细分，然后以此为突破口，制定发展目标、构建核心业务、设计价值载体、展开爆破行动。

之所以市场细分，既是出于差异化竞争的考量。更是基于顾客导向，通过市场细分，精耕细作，深度满足细分市场的消费者。他是商业发展到当今水平后，商业新景观。

市场细分可基于国家、地区、性别、年龄、爱好、种族、职业等，总之是集中特别的一群人，然后特别满足。

5. 定位

定位是一个广泛应用的概念，在日常生活中，常用来指确定事物的名位、一定的规矩或范围，或用仪器等对物体所在的位置进行测量。

市场营销中，定位是指企业根据市场竞争状况和消费者的需求，确定自身产品或服务在市场上的竞争地位，并通过一系列的营销活动来传达这种定位给目标消费者，以期在消费者心中占据独特而有价值的位置。

企业为消费者提供价值，需要价值定位；进行消费者划分，需要人群定位；提供差异化功能，需要功能定位。有定位，才有位置，有位置，才有地盘和影响力。

6. 本能

本能思想，源自卓朴本能战略，寻根究底是“天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教”和“君子务本，本立而道生”等东方思想的商业投射——摒弃“你死我活”的传统竞争观，依靠品牌与生俱来的本能优势驱动发展，实现差异化竞争。

其中，本能是本能战略专业术语，指的是品牌“与生俱来”的优势，是品牌“根”上的价值，是成功品牌已经在，和想要成功的品牌需要“率的性”和“务的本”

卓朴本能战略认为，成功打造一个品牌，关键在于找到“独特”本能，然后把他做到极致。本能如何挖掘？卓朴方法是：通过严格的“资源审计”，将品牌自身优势的“本”和外部市场机会的“能”，创造性地结合挖掘出黄金本能。

所谓本能战略方法，是基于这样逻辑的品牌营销策划方法：挖掘出本能后，以此为核心进行营销战略的顶层设计，然后集中调动优势资源，通过创造性的关键战役实现战略目标。

当下时代环境下，代表东方智慧的本能思想，正逐渐成为市场营销主流。

7.  整合营销

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合。他讲求对所有对外营销，集中管理和统一输出。

整合营销是基于当下媒体粉尘化所诞生的新营销形式。他更强调整体媒体和系统管理的作用。是对当下鳞次栉比营销终端，明确指领。

整合营销驳斥的是微信、百度、短视频、销售、渠道，甚至内外部相关人士等各大营销终端，各自为战的现状。