什么是战略咨询？战略咨询公司又是做什么的？

一、什么是战略咨询？

战略咨询是现代管理科学与企业实践结合的产物，旨在根据企业的特定需求，运用战略管理理论、系统知识、方法和经验，对内高效整合企业资源，对外深刻洞察市场环境，最终为企业提供针对性的咨询服务。

战略发展的四个时期：

初创期：1926年美国麦肯锡会计与管理工程事务所创立到二战。

发展期：二战后到20世纪80年代末。

变革期：20世纪90年代21世纪10年代末。

东方期：21世纪20年代初到未来数十（或百）年

虽然企业战略咨询，随着改革开放，自西方传入中国，但战略咨询在中国春秋战国时期已经成型。鬼谷派、纵横家创始人鬼谷子，是著名谋略家、兵法集大成者，人虽隐于世外，却将天下置于棋局，其座下弟子（最知名的四弟子：孙膑、庞涓、苏秦、张仪）入世为各国战略咨询，出将入相，左右列国存亡，推动着历史的走向。

孙膑著成《孙膑兵法》，为齐国打下了不少江山。庞涓为魏国扩张领土立下了汗马功劳。苏秦游说六国联合抗秦，促成合纵联盟，使秦国不敢出兵函谷关。张仪则是以连横之策游说六国，使秦国得以兼并天下。

再到商鞅、管仲，孙武，范蠡、李斯、张良、诸葛亮……，事实上，没有任何国家，比中国更懂战略咨询。

二、战略咨询公司是做什么的？

战略咨询公司专注于为客户提供全面的战略分析和建议，以支持他们实现长期、全局的发展目标，是为企业做战略咨询的专业机构，为企业或组织制定和实施长期、全局的发展战略，是企业背后的智囊。

从核心任务而言，无论是做战略规划还是创意咨询，目的都是给客户提供一个最适切的商业突破策略。从具体服务内容而言，包括品牌分析、目标市场研究、品牌定位、品牌传播策略以及战略分析和建议等。

主要内容包括以下几个方面：

1.市场与行业研究：

l 对内，对企业优势本能，进行严格资源审计，发掘本能优势；

l 对外，分析特定行业或市场的动态、趋势和竞争格局，研究目标市场的消费者行为、需求和偏好，评估竞争对手的战略、优劣势以及市场地位；

2. 战略规划与制定

l 将品牌本能优势和市场外部机会创造性结合，挖掘品牌本能；

l 然后以本能为核心，进行营销战略的顶层设计；

3. 业务构建和价值设计

l 根据顶层设计，基于本能，进行业务构建和策略提炼；

l 根据策略，结合本能，进行价值设计；

4. 营销爆破及战略落地

l 携手企业，对战略进行有效落地；

l 制定关键策略，实现品牌营销爆破，打造品牌声浪；

l 跟踪市场反馈，适时调整策略和创意并有效落地。

三、战略咨询公司的核心能力是？

战略咨询的核心是为企业提供一个最适切的商业突破策略。这有赖于战略咨询公司的系统方法论、战略洞察力、战略创造力和市场经验积累。主要来说，尤其考验三个力：

1. 目标决断力

目标决断力，是在形势判定基础上，决断目标和发展路径。

他是对企业的深入调研和理解后开展策略工作的起手式，需要缜密地分析，深刻的洞察。

刘备三顾茅庐请诸葛亮，诸葛亮何以有三分天下的目标决断？本质上就是诸葛亮根据当时的形势进行缜密分析得出。曹操取袁绍，郭嘉何以给出《十胜十败》的论断？本质上也是通过形势分析做出英明论断的经典案例。

2. 条件创造力

条件创造力，是用创造力补足目标实现的先决条件。

在企业的发展道路上，常常会遇到条件不足的情况。因此，一个完整品牌营销策划、品牌战略，核心职责并非仅仅是提供一份战略报告，还要深入挖掘那些至关重要的先决条件，并逐一将这些条件落实到位。

回顾历史，我们可以发现许多利用战术创造条件的成功案例。例如，在赤壁之战中，周瑜巧妙地利用蒋干的来访，施展离间计，使得曹操冤杀了水军将领蔡瑁、张允。这一战术的成功实施，使得不擅长水战的北方军队失去了专家指导，从而为东吴军赢得了水上作战的绝对优势，最终实现了以少胜多的辉煌战绩。

3. 结果获取力

结果获取力，是用一线战斗获取实际结果的能力。

目标决断力针对的是战略；条件创造力针对的是战术；结果获取力针对的，则是战斗，是打赢具体战斗，拿到市场结果的能力。

马谡被诸葛亮问计，头头是道，但一上战场就完蛋。从目标决断力到条件创造力他都有，但他没有结果获取力。纸上谈兵的赵括，兵法信手拈来，连父亲赵奢都不能敌，但一上战场就送人头。

结果获取力，需要真正打仗的能力，需要下一线。亮剑李云龙为什么能打仗？因为他太懂一线实况。所以再厉害的人，也要从一线逐步提拔。如果马谡、赵括都从兵蛋子做起，而不是一下委以重任，也许历史就会多一个超级谋士和超级将军。