不会写营销策划方案？套用超牛模板四步走！

一、制定目标 

营销策划是一场有的放矢，目标是营销策划方案的“的”。

如何制定目标？卓朴认为：目标是品牌商战的总意图，不是企业的独角戏，而是企业和市场的协奏曲。一个科学而有生命力的目标，需要从四个维度入手：

1.企业的优势资源禀赋

2.关键领导人的价值观

3.行业趋势机会和挑战

4.社会及用户需求期望

前2点是面前企业内部，解决的问题是：我们可以有多大作为？

后2点是面向企业外部，解决的问题是：市场允许我们有多大作为？

具体如何得出这四个维度的正确答案？通过严格的资源审计和深度的市场调研。卓朴操盘的每个案例，无论是周黑鸭、中茶，还是犀旺、战马，还是超港、润田翠，在调研上都下了重功夫。

市场调研和资源审计是专业品牌战略咨询公司的重中之重，专业咨询公司，决不能让市场调研和资源审计沦为走过场。

二、构建业务 

构建业务是，从业务层面对目标的具体分解。是品牌营销，基于总意图的排兵布阵。整体解决的是：谁打头阵，谁打突袭，谁打辅助，各个“部队”具体配置如何，具体战略目标如何？

构建业务，具体怎么做？三个维度：

1.产品结构

2.战略角色

3.交付价值

其中，产品结构即产品的层次结构。他解决的是：我们以怎样的产品组合，走向市场？

其中，战略角色即各个产品各自角色定位。他解决的问题是：每个产品各自的角色定位？谁是核心产品，谁是辅助产品，谁是延伸产品等？

其中，交付价值即各个产品的价值设计。他解决的是：各个产品具体的功能属性和价值？角色不同，交付价值不同。

三、设计价值 

设计价值，是从设计层面对产品价值的“黄金”提炼。

卓朴认为，价值设计不是简单的包装设计、符号设计、概念阐释，而是“点石成金”，要起到“点金”的效果。

具体怎么做？三大维度：

1.战略产品

2.黄金概念

3.黄金符号

战略产品即核心产品。他解决的是：在这场品牌战略商战中，我们的主力大部队是谁？

黄金概念，顾名思义，即最具价值的概念，金灿灿的概念，一出手，就能夺人眼目，且千锤百炼而不变的概念。他解决的是：我们产品的关键价值是什么？

黄金符号，则是从符号上对价值的高度浓缩，他浓缩着品牌信息，传递着巨大消费力量。他解决的是：我们什么符号代表我们？什么符号能直击消费者人心？

四、爆破行动 

爆破行动即关键的出街活动，是“爆破性”营销行动。面对坚山巨坝，先要坚强有力的爆破，建设工作才能展开。爆破行动于品牌战略而言，就是对品牌营销的“破山”爆破。

爆破行动怎么做？三个维度：

1.广告造势

2.体验引流

3.舆论引爆

广告造势，即通过广告，吹风起势。

体验引流，即通过体验，实现引流目标。

舆论引爆，即借助舆论，引爆活动。 

以上理论体系源自卓朴本能战略，以下是模板汇总，你可直接套用：

一、制定目标

1.企业的优势资源禀赋

2.关键领导人的价值观

3.行业趋势机会和挑战

4.社会及用户需求期望

二、构建业务

1.产品结构

2.战略角色

3.交付价值

三、设计价值

1.战略产品

2.黄金概念

3.黄金符号

4.黄金背书

四、爆破行动

1.广告造势

2.体验引流

3.舆论引爆