46倍英国女王财富，穷小子戴森凭什么？

在君主立宪制的英国，这一个英国男人，家族财富却是英国女王的46倍，比女王还“王”。

他就是詹姆斯·戴森，全球最赚钱的设计师之一，一手开创了一个令全球女人尖叫的公司——戴森。2020年，戴森家族以162亿英镑、约1410亿人民币的身价，稳坐英国首富的宝座。

在戴森市场中，中国是戴森的海外第二大市场，每年为戴森贡献资金上百亿，因此也有人开玩笑说，是中国人把戴森“买”上了首富宝座。

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戴森被“逼”创业

事实上，曾经的戴森是一个标准的穷孩子，幼年时，戴森父亲就染上重病，而后戴森母亲，就靠洗衣服带大戴森三兄妹。戴森上学，也全靠学校特殊照顾。

从穷到叮当响到富可敌国，戴森是怎么做到的？戴森的成功，其实是被两个“无能的”企业逼出来的。

第一个企业是Hoover。

当时，戴森家用的就是Hoover牌吸尘器，戴森发现，这个所谓的名牌，不仅噪音大，吸力还很快就下降，更要命的是要经常换集尘袋，把他烦得不行。

于是戴森就给Hoover总部写信：“哥，拜托你们做个像样的吸尘器吧！你们可以做一个没有袋子的吸尘器！”姿态非常低，意见非常诚恳，信也写了三五次，但对方并没有理他。

第二个企业是，他所在公司。

被Hoover无视后，戴森来到公司，它兴奋地将想法告诉了自己公司同事和老板，我们可以做一个没有袋子的吸尘器，然后颠覆市场。

没承想，这次结果更惨，不是不理他，而是全面地否定：“要真的有这种技术的话，市场上的几家大公司早就想到了，怎么能轮到你呢？”

越想越气，越气越不甘心。于是，戴森开始了单干。在自家后院，开始了他的研发。经过5年时间，5127个模型研制，钱花到将房子抵押后，他终于研发出了不要袋子的吸尘器——双气旋真空吸尘器。

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戴森一“长”吃遍天

如今的戴森给消费者的印象，是家电界的“苹果”，在家用电器市场，不断刷新着消费者对家电价格的认知——5000多的吸尘器、4000多的风扇、3000多的卷发棒、3000多的吹风机；款款都是正常人认知的几十倍。

但当时的戴森，即使已经研发出颠覆性的产品，依旧无法一鸣惊人，反而继续不被市场接纳。当时戴森面临2个决策：

1. 授权给别人生产销售

2. 自己生产、销售

考虑到要还房贷，也为了省事，戴森选择了“授权给别人生产销售”，没想到的是，既不省事也不省心更不被接纳，当戴森自信满满地拿着他所谓的“颠覆性发明”，去欧洲市场推销时，迎来的都是：设计非常棒，以后不要再设计了。

欧洲厂商，无一例外都拒绝了他。因为吸尘器就是靠集尘袋赚钱，你这样搞，人家还做不做生意了。不仅如此，戴森还被一家公司白嫖了图纸。

但戴森坚持不放弃，最后在亚洲寻到了转机，然后在日本生产销售。随后戴森产品又在日本国际设计博览会大奖获奖，两年后，戴森回到了英国，建厂建研发中心。

随后这些年，戴森将气旋技术优势应用到风扇、干手器、吹风机，将优势充分发挥，让特色更特，让优势更优，迅速建立起了自己的戴森王国。

2007年，英国女王为其打call，“王宫用的都是你家吸尘器”；2009年，戴森研发出无叶风扇，颠覆了100多年传统有叶风扇；2016年，戴森又用400美元的超音速吹风机，俘获了全世界女人的芳心。

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戴森一“力”降十会

自1993年发明首个戴森双气旋无尘袋吸尘器DC01以来，戴森已在地板清洁、头发护理、空气净化、吸尘机器人、照明灯及干手器领域研发了一系列解决实际问题的先进技术。

事实上，当戴森建厂企业化运作时，依旧不被人看好，在他们看来，戴森只是一个设计师，根本不懂销售。但戴森却用“戴森式”经营，让戴森从不被看好，发展成世界巨头。

何为“戴森式”经营？遵循功能，以简御繁。

设计上，以简御繁，外形遵循功能，形成戴森式高科技设计美学。从戴森无叶暖风扇可见一斑。

营销上，以简御繁，广告不讲废话、空话，广告语言如 “向starmix吸尘器垃圾袋讲再见”“100％的吸尘，100％的时间”。极为简单明了，也极打动人。

戴森不是一个“学院派”企业家，也没有那么多章法，但他的优势是，设计出身，而且作为首席设计师，他非常了解自己的产品。

最后的结果非常戏剧，一个不懂怎么销售的设计师却将产品卖爆了。

另一个非常戏剧的地方是：产品消费体验。以突破性技术起家的戴森，最后被消费者津津乐道的却不是技术。

以吹风机为例：用户在乎的真的是它吹头发有多好吗？有人通过对小红书关于戴森吹风机的1400多篇文章进行关键词统计，发现消费者购买戴森吹风机，看重的已经不仅仅功能，而是高颜值，高大上以及生活幸福感的提升。

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中庸：“天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教。”意思：天所赋予人的就是本性，遵循着本性行事发展就是道，把道加以修明并推广于众就是教化。之于企业，就是倚仗自身优势禀赋，把长板做长，特色做特，建立强大的本能竞争力。

戴森凭什么吸尘器发明成功？又凭什么从吸尘器成功到各家用电器？又又凭什么不懂经营却叫全球消费者欲罢不能？因为遵循了特色，然后将其做到了极致，所以一招鲜吃遍天；因为建立了强大的本能竞争力，所以才能一力降十会。