蓝玛丽

突破品类限制，

从0到1构建蓝莓饮料标杆品牌

沃田集团是国内集蓝莓种植、生产、销售于一体的龙头企业，蓝玛丽是沃田B2C业务板块下的蓝莓饮料品牌，继沃田之后，卓朴为蓝玛丽提供从0到1构建品牌的全案咨询服务。

国内蓝莓饮料产业正处于成长初期，发展前景广，但目前产业规模小、消费认知度较低、消费频次少、价格偏高，整体品类尚处于培育阶段，呈现初级的同质化竞争。结合蓝莓饮料产业现状和发展趋势，我们认为，若聚焦现有的品类运作，时间长、成本高、难度大，短期内将难以做大。

通过市场深入研判，卓朴为蓝玛丽确立营销战略思路：以市场需求为导向，突破现有的蓝莓饮料品类限制，从产品形态到诉求等全面创新，打造“蓝莓＋功能”饮料，成为沃田蓝莓饮料成功实现突破的抓手。

基于“蓝莓＋功能”的战略思路，在蓝玛丽品牌价值策略上，锁定青少年专属饮品市场，聚焦蓝莓“保护视力”功能价值，形成蓝玛丽品牌定位：具有护眼功能的青少年专属饮料；创造品类黄金概念“高纯蓝莓花青素饮料”，以此全面构建蓝玛丽品牌价值及形象体系。

在营销策略上，针对青少年专属饮品需求，在产品成分、规格、定价、包装形象等方面进行针对性规划与设计；制定蓝玛丽市场拓展、渠道策略；制定并实施招商策略、新品上市传播推广策略等，帮助蓝玛丽从0到1成功实现品牌构建及上市目标，成为蓝莓饮料品类标杆品牌。