绝对不能忽视的15个品牌营销概念，你知道哪些？① |品牌战略

在错综复杂的市场环境中，有一些东西是一直不变的。这些不变的东西才是企业重点关注的核心。整天被动焦虑和跟随变化，不如去思考品牌战略营销的本质，只有深刻的洞察，才能帮助企业建立稳定的基础和持久的竞争优势。

所以，我整理了15个关于品牌战略营销的概念，用便于理解的语言描述解释，帮助企业更好地理解和应用这些概念，真正从本质上能够解决问题。

本文为第一篇，共三篇。参考卓朴咨询创始人&CEO留丰老师的企业家特训营授课内容。

1.品牌的定义

我们通常认为品牌是企业业务的代称，也是成功经营的象征。对于企业来说，品牌实际上是向用户承诺价值的一个信用载体。

品牌建设实质上是为了增强用户对企业的信任感。就像我们走进一家酒店，看到它的装修设计，第一印象会让我们感觉这是一家正规可靠的酒店，从而增加了我们对它的信任。然而，仅凭这种信任还不足够。如果我们了解到这家酒店是某知名母品牌旗下的子品牌，并且口碑良好，亲朋好友经常向我们推荐，那么我们对它的信任度就会进一步提升。

品牌作为一种承诺价值的信用载体，其强弱取决于公众和社会的信任。当品牌的言行不一致时，它所拥有的公众信任度就会降低。只有当品牌的信任度越高，其属性才会更加突出。

示例：

早期的 周黑鸭logo形象是竞品跟风模仿的对象，为改变这一现状，在视觉上，卓朴咨询建议周黑鸭放弃传统中国红商标，重新选择明黄色为主调、黑色作为搭配的品牌色策略。紧接着品牌标识、包装、门店店面等重要终端载体同步升级，同样打造其视觉冲击力效果，不仅拉开了与竞品之间差距，提升了品牌信任度，也更加匹配年轻消费者的选择。对话卓朴战略营销：周黑鸭品牌营销增长做对了四件事

2.什么是营销战略？

战略是一个军事概念，克劳塞维茨在《战争论》中对战略的定义是“为了达到战争的目的而对战斗的运用”。就是如何把战斗资源通过聚焦、取舍，在一些重点的会战或者是决战点上，产生数量上的一个优势。

战略的关键就是通过聚焦，产生相对的优势，就像游击战争中的“十六字方针”-“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”。就是通过取舍和聚焦，形成相对的兵力优势，这就是运动战的本质。换句话说，这是非常高明且科学的战争策略和方法。

企业经营做为一种博弈性的活动，和战争有类似的地方，那什么是营销战略？营销战略就是依据企业的发展目标，对有限的资源进行集中，来和竞争对手形成相对优势的方法的运用。简单来说，就是高效运用资源实现定期市场目标的路径。

示例：

英伟达成长的核心战略是：研发为底、生态为径、AI为翼。随着研发投入的不断增长，使得利用GPU来训练神经网络等高算力模型的难度大大降低，这一生态系统的建立让很多开发者依赖于CUDA，进一步增加了英伟达的竞争壁垒。

AI人工智能的发展为GPU带来更大增长空间。去年11月，ChatGPT的横空出世，为英伟达刮来了“东风”，致使其股价大涨。目前，英伟达市值已超过1.06万亿美元。英伟达则趁此机会抓住下游发展新机遇，推出AI加速卡，伴随生成式AI发展进入快速增长通道。

3.营销传播的重要性

营销最主要的目的，就是通过价值传递获得消费者信任，它是持续创造用户的手段之一。

进卖场、搞堆头都不能叫做营销，这只是为了获得销售结果的一个短期的销售行为，并非通过传递价值来获得信任。

营销是一个价值传递的过程，对于企业来说，通过提供优质的产品和服务，积极回应消费者的需求和反馈，企业可以树立良好的声誉和口碑，赢得消费者的信任。同时，通过建立长期的客户关系和提供个性化的体验，企业可以培养忠诚度，促使消费者成为品牌的忠实支持者和推荐者。

示例：

喜茶凭借其高端、先锋和创意的形象，一直以来在茶饮行业中的代表。作为一个引领潮流的品牌，喜茶通过独特的饥饿营销策略和快速的新产品迭代速度不断挑战传统茶饮观念，为消费者带来全新的体验。

同时，喜茶通过跨界联名，与不同领域的品牌进行合作。类似联名《喜剧之王》、FENDI、梦华录，每一次都惊喜不断，赚足了眼球。这种跨界合作不仅加强了喜茶品牌的影响力和独特性，也为消费者带来持续的新鲜感和惊喜。通过持续不断地完善和创新，喜茶巩固了自身在茶饮行业的领先地位，并成为了许多消费者心目中的首选品牌。

4.制定企业目标

制定企业目标是企业取得成功的核心思维方式，也是实现持续增长最有效的手段。然而，我们必须认识到目标不是一成不变的，而是需要随着时代发展和市场变化进行不断调整和优化。

首先，企业目标与市场份额密切相关。通过设定明确的目标，企业可以追求在特定市场中获得更大的份额。

其次，企业目标与盈利能力直接相关。企业的目标应该包括实现持续盈利和增加利润的要求。通过设定明确的财务目标，并采取相应的策略和措施，企业可以提高盈利能力并增加利润。

此外，企业目标还与公众影响力相关。企业在制定目标时，应考虑社会责任和可持续发展的因素。设定具有积极影响力的目标，可以使企业树立良好的企业形象，并赢得公众的认可和支持。

示例：

卓朴咨询在为周黑鸭服务时，就制定了如下目标：

成为高价值休闲卤味的第一品牌，更细化来说，就是毛利率达到40%以上、市场影响力第一和3年实现10亿销售额。在品牌战略营销配称下，周黑鸭连续十年获得高速发展，不仅实现了目标，更超越了目标。周黑鸭的毛利率达到60%左右，销售额也在2年时间内完成了10亿。同时周黑鸭也从一个地域性的品牌成为全国知名的卤味品牌。

对话卓朴战略营销：周黑鸭品牌营销增长做对了四件事

5.价值定位研究

价值定位研究是通过对社会趋势和消费需求进行深入研究，以实现市场细分（对消费群体需求特征进行分类）、目标市场选择（选定特定消费群体及其需求）和价值定位的确立（创造能满足目标需求的价值）。

在进行价值定位研究时，企业需要密切关注社会趋势，了解变化中的消费需求。通过深入了解不同消费群体的需求特征，可以将市场细分为具有相似需求的群体，从而更好地满足他们的期望。

在确定目标市场时，企业需要仔细选择适合自身产品或服务的消费群体。这涉及到对消费者特征、购买行为和偏好的准确洞察，以便在竞争激烈的市场中找到最具潜力的消费者群体。选择目标市场后，企业可以更有针对性地开展市场营销活动，提供与目标消费者需求紧密匹配的产品或服务。

最后，价值定位的确立是通过创造能够满足目标消费者需求的独特价值，从而吸引他们选择企业的产品或服务。这需要企业在研发、设计、品牌传播等方面与目标消费群体的需求紧密结合，提供独特而有吸引力的价值主张。

示例：

苹果公司在市场上成功地将其产品定位为高端、创新和艺术性的代表。他们通过设计精美的产品、卓越的用户体验和强调个性化的营销策略，建立起与众不同的品牌形象和价值定位。

在竞争激烈的商业世界中，品牌营销的重要性不可忽视。通过运用正确的策略和秘籍，品牌可以在市场中占据有利地位，吸引并留住消费者的注意力。

然而，成功的品牌营销并非一蹴而就的过程，需要持续的努力和创新。品牌必须保持敏锐的市场洞察力，紧跟时代潮流，并时刻调整和改进自己的营销策略。

无论是新兴品牌还是老牌企业，都应该将品牌价值和消费者需求放在首位，真正关注用户体验，并与消费者建立长期的信任关系。只有如此，品牌才能脱颖而出，赢得市场份额，并在竞争中取得持久的成功。

以上分享希望可以带给企业更多的思考，我们还有更多关于商业创新思维的内容，欢迎大家持续关注！

下期预告：《绝对不能忽视的15个品牌营销概念，你知道哪些？②》。