你不得不知的，六大营销铁律 | 营销策划

从事营销、营销策划或相关工作，必须懂点营销定律。原因非常简单，因为定律是已经被不断证明的客观规律，是描述特定情况、特定尺度下的现实世界的一种理论模型。营销定律并不少，但这六种，极简单也极实用，你一定要优先掌握。

一、重复定律

重复定律诠释：任何的行为和思维，只要你不断的重复就会得到不断的加强。在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。

很多时候，企业品宣没做好，营销没做好，本质不是营销动作太少，而是营销动作太多，从而丧失了焦点。有限的人力物力财力，再加上丧焦，就很难形成合力，而是还彼此抵消。

宣传的本质在于重复，受众的本质在于遗忘。营销要想做好，重复定律是准则，要重复得足够多。营销不是要说得多，什么内容你都有；而是要说得频，一个或几个核心内容说到天荒地老。

二、二八定律

二八定律诠释：也称 80/20 法则、关键少数法则、八二法则、帕累托法则，指约仅有20%的变因操纵着80%的局面。

二八定律在营销中的体现，20%的渠道贡献了80%的销量，20%的宣传内容贡献了80%的流量，20%的销售人员贡献了业绩……诸如此类，不一而足。

二八定律告诫营销人，一定放弃完美思想，每件事都做好是不可能的。要学会大刀阔斧地取舍，将优势资源、核心精力投入到关键少数上。

三、250定律

250定律诠释：每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，则是得罪了250名顾客。

这个数字来源于一场葬礼平均有多少人参与。这导向的是大多数人生中，都有250名重要的相关人员。有多重要？就是有资格邀请到参与其葬礼，这么重要。

250定律告诉营销人，顾客是营销中看不见的推销员。因此营销一定要加强深度。先从顾客以点破局，然后进入顾客关系网，裂变式口碑式营销。

四、峰终定律

峰终定律由2002年诺贝尔经济学奖获得者，心理学家丹尼尔·卡纳曼提出。峰终定律诠释：用户对一项事物的体验之后，所能记住的就只是在峰（高峰）与终（结束）时的体验，过程中好与不好体验的比重，则没那么重要。

举例，排队等过山车。排队1小时，玩了5分钟。最后旅客记住的，不是排队的煎熬而是从高处俯冲下来的刺激感，因此对这个项目的评价不是烦死了，而是棒极了。这就是峰值在起作用。

很多餐厅送给顾客餐后甜点，很多公司将客户送出门口还送上车，就是为了在终值给顾客和客户留下好感。

峰终定律告诉营销人一个颠覆性的洞察，很多时候，关键时刻MOT（峰和终）思维比全盘思维更重要，因为人的记忆是投机取巧的。从关键时刻MOT着手，可以让营销更具效率。

五、奥卡姆剃刀定律

奥卡姆剃刀定律又称奥康的剃刀、简单性原则，主张只承认确实存在的东西，认为那些空洞无物的普遍性要领都是无用的累赘，应当被无情地“剃除”。这个定律非常厉害，让科学、哲学从宗教中彻底分离出来。

奥卡姆剃刀定律可以简单诠释为，如无必要，勿增实体。你可以再简单理解为，无情地剔除所有累赘，使其简化。

他还有另一种阐述：当你遇见两个或多个处于竞争地位的理论能得出同样的结论，那么简单或可证伪的那个更好。

所以，不要把问题搞复杂了！一定要让营销回归简单。这和中国道德经智慧，大道至简是契合的。世界（事情）没那么复杂，万事万物的底层逻辑、核心规律都是极为简单的。

六、临界点效应

临界点效应：冰在超过0℃之后就化成了水，水在超过100℃之后又变成了水蒸气。一直在讲定律，为什么将他放到此处说，因为他是不亚于定律的效应。

临界点效应指的是量变到质变的一个点，只有达到这个点，才能引起质变，否则没有意义。就如烧水，0度和99度都是一样，都是未开的水。就如打井，打到井水的刹那是临界点，否则都是白挖了。

临界点法则告诫营销人，要耐得住寂寞别放弃，客观认识成效，不是没有效果，只是没有达到沸腾点而已。日常营销就是在烧没沸腾的水，很可能现在就是99度，下一刹那100度临界点，品牌形象质变。

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