营销策划的旧元素和新思路

作为品牌打造的系统导航，品牌营销策划已经越来越多地走向平常百姓家。从营销策划理论引入中国本土，到本土营销策划公司迭出，再到今天，营销策划在成长中，不觉间有了全新思路与新内涵。

一、营销策划的旧元素

首先系统认识营销策划。从起源谈起。主流的观点，营销策划起源于20世纪五六十年代的美国。因为第二次世界大战的结束，美国经济步入了突飞猛进期。伴随着经济的突飞猛进，商业空前繁荣，进而导致市场形势剧变：市场竞争加剧，市场有效需求不足。

简单来说，就是从被疯抢步入卖不动了。公司也是环境的产物，因为这个竞争环境，营销策划公司诞生。彼时，营销策划的主要形式是，营销广告策划和营销公关策划。目的归根结底，帮助企业卖货。

随着营销策划传入中国，20世纪80年代后期，营销策划形式主要表现为营销“点子”、营销“创意”、广告策划和公关策划等。然后逐步发展，从“点子”、创意等进化为整体营销策划案、营销策略策划案、新产品开发策划案、营销广告或公关策划案等。营销策划的主体也从企业职员、部门经理发展成公关公司、咨询公司等。

时代前进，经济发展，营销策划哪些逻辑没变？以卓朴本能战略为对比。本能战略指的是通过本能战略，依靠品牌与生俱来的本能优势驱动发展，实现差异化竞争。

四大实施步骤：

一、制定发展目标；

二、构建核心业务；

三、设计价值载体；

四、展开爆破行动。

显然，目标没变。无论今昔，营销策划都需要围绕一个营销目标，展开系统策划。只不过，当下维度更高，从聚焦当下卖货，跃迁到了长远发展。

其次，价值载体没变。无论如何发展，营销策划都需要强大价值载体，即都要通过营销策划，将品牌、企业价值进行传递。只不过，以前维度多单一在广告和创意表达上，当下逻辑更完善，传达之余，还包括价值的提炼，重塑、转化与交付。

最后，营销活动没变。无论形式如何表达，营销策划都需要开展营销活动，实现和消费者的真正沟通，解决如何与消费者见面、沟通、价值传递与消费等问题。和以往比，依旧需要实效，但更讲求系统制胜，讲求从战略到战术到执行的系统化协作。

二、营销策划的新思路

从点到面，从局部到全局，从一环到系统，这是营销策划行业的成长切片。在这种新范式里，还蕴藏着其他新思路。

1、超级个体营销策划

本能战略开创者，卓朴创始人留丰先生，在卓朴2024年年会时说我们正身处一个“超级个体”的时代。

比如董宇辉，小杨哥，李佳琪就是超级个体。超级个体不一定是一个人，后面也可以有团队。超级个体是一个精干的组织，有限的几个人、几十个人，却能创造出比一个大公司还要高的收益。

这和媒体的粉尘化趋势是同样的逻辑。都会从集成步入更灵活的超级个体，以此满足行业的多元化需求和应对更复杂的竞争环境。

2.大数据、人工智能、虚拟现实、sora等技术驱动新营销策划

互联网对这个社会的改造，除了更便捷的连接，还有纷繁的数据，互联网里蕴含了大量的数据。互联网不成熟和没有互联网的时期，战略洞察靠市场走访，问卷调查等手段。但当下的大数据，已足够改变营销策划的思路。

大数据的出现，让更具竞争力的市场洞察有了无限空间。品牌营销策划，首先比拼的是谁有更深的洞察，更深洞察意味着更大数据。

此外则是直播、短剧、人工智能、元宇宙、虚拟现实、数字人、chatgpt、sora等新技术新事物的出现，不断颠覆我们的想象，给了营销策划新的想象空间，让很多我们以前无法想象的营销活动、价值载体，成为可能。