什么是战略咨询？深入解析战略咨询的核心与价值

战略咨询是针对企业在“复杂的当下和不确定的未来”如何打胜仗的咨询。战略咨询是企业内外部的链接，通过内外部分析与结合，再运用系统方法论，帮助企业制定有效战略，落实有效战略，最后实现战略目标。在当下这个品牌为王的时代，绝大多数的战略咨询，其实就是品牌战略咨询。

一、什么是战略咨询？

战略起源于军事，战指战争，略指谋略。在古代，人们也用韬略、方略、谋略、兵略等表达战略的含义。一以蔽之，就是如何打胜仗的学问。

战略咨询，就是针对这一“战略”战略的咨询。通过战略咨询，让企业对外更好捕捉外部机会或适应外部变化，对内，更好协调内部资源和运营系统，最终实现企业的存活和胜出。

随着产品同质化加剧，品牌时代来临，万千企业都进入了“品牌战略”时代。战略咨询，也就主要体现为品牌战略咨询。因为品牌就是这些企业经营的中心与核心。

所谓品牌战略是战略学在品牌上的运用，是将品牌作为“核心”竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略，通过对品牌战略各方面内容（品牌符号、品牌故事、品牌文化等）系统、科学且富有创造力地建设和实施，最终实现品牌从0到1和品牌从1到n等特定目标。

战略咨询万变不离其宗，基本目的是让企业活着，再上是让企业胜出，再上是让企业“更有性价比，即付出更少代价”的成功，最高级状态是让企业长期的“更有性价比，即付出更少代价”的成功，可以简单理解为基业长青。

二、战略咨询的核心

战略咨询的主要内容包括以下几个方面：

1.市场与行业研究：

l 对内，对企业优势本能，进行严格资源审计，发掘本能优势；

l 对外，分析特定行业或市场的动态、趋势和竞争格局，研究目标市场的消费者行为、需求和偏好，评估竞争对手的战略、优劣势以及市场地位；

2. 战略规划与制定

l 将品牌本能优势和市场外部机会创造性结合，挖掘品牌本能；

l 然后以本能为核心，进行营销战略的顶层设计；

3. 业务构建和价值设计

l 根据顶层设计，基于本能，进行业务构建和策略提炼；

l 根据策略，结合本能，进行价值设计；

4. 营销爆破及战略落地

l 携手企业，对战略进行有效落地；

l 制定关键策略，实现品牌营销爆破，打造品牌声浪；

l 跟踪市场反馈，适时调整策略和创意并有效落地。

其中，帮助企业找到根源价值是战略咨询的核心。所谓根源价值就是企业区别于其他企业的优势价值，是企业战略的落脚点也是出发点。

在商言商，企业最终是要用“独特价值”征服人心、推进社会。因此，一切经营手段、资源配置，都是让“独特价值”真正化和商业化。

根源价值如何挖掘？卓朴方法是，通过严格的“资源审计”，将品牌自身优势的“本”和外部市场机会的“能”，创造性地结合挖掘出。

至于整个战略咨询，就是挖掘出根源价值，即黄金本能后，然后以此为核心进行营销战略的顶层设计，然后集中调动优势资源，通过创造性的关键战役实现战略目标。

三、战略咨询的价值

战略咨询对于企业有巨大价值。

价值一：确定科学目标

战略咨询的制定，是通过内外协调，严格资源审计后，为企业挖掘出根源价值，制定出科学的战略发展目标。

目标是一切战略的起点。很多品牌，花了巨大人力物力财力，却收效甚微，最大原因是目标制定不科学，从而在错误的地方投入，自然竹篮打水一场空。

科学的目标，完美解决了这一问题。通过深入市场调研、市场分析，确保战略方向能够实现商业成功，是战略咨询的基础；然后通过对目标的贯彻，犹如灯塔一样，为品牌后续打造是提纲挈领的作用，让所有动作力出一孔。

价值二：降低成功成本

两点之间，直线最短。战略咨询的设计，以提高“成功概率”和“成功效率”为灵魂，通过系统方法和工具，帮助企业增大成功概率，提高成功效率，让资源实现最大效率，降低品牌成功的成本。

品牌战略就如一张图，让品牌打造按图索骥。且是一张讲求效率的图，让品牌打造少走弯路，让资源被高效使用，直达终点。

价值三：凝聚企业文化

独特价值对应的是独特的制度和文化。战略咨询看似是战略的事情，其实也是文化的事情，战略咨询通过对品牌文化的建设和贯彻，最终实现战略的高效落地。

这在无形间，也起到了反作用力，可以帮助企业营造和弘扬自己的企业文化，形成共同的价值观和使命感，增强员工归属感和团队凝聚力，使企业更好地运作。

价值四：沉淀品牌资产

品牌打造有句经典的话语：一把火烧掉可口可乐的工厂，第二天就会有投资者挤破头去投资。原因无他，可口可乐的工厂只是看得见的少量资产，但品牌沉淀的品牌资产才是可口可乐的核心资产。

品牌战略咨询打造品牌之余，也是在为品牌沉淀资产。诸如品牌忠诚度、品牌认知度、品牌知名度、品牌联想、其他专有资产，都是品牌资产的具体体现。如果没有品牌战略，则容易破坏品牌，为品牌注入负资产，最终导致品牌破产。

四、战略咨询的实例

卓朴品牌咨询实例：战马（红牛兄弟品牌）。

一、项目背景：阻击竞争对手

2015年，红牛销售额达到230.7亿元，占据中国能量饮料的大部分市场份额。随着东鹏、乐虎等对手以低价、容量更大的产品切入红牛相对薄弱的三四线市场，红牛迎来了新挑战。

在这样的竞争环境下，起初，红牛的做法是渠道封锁等措施，但效果并不理想。经过综合考量，红牛决定推出一个新品牌来阻击竞争对手。

基于卓朴在快消饮料行业丰富的实战策划经验（周黑鸭上市前唯一营销策划伙伴，良品铺子、金龙鱼、光明食品背后的品牌策划公司），华彬集团选择卓朴，从0到1，打造全新能量饮料产品品牌——战马。

二、战略洞察：“年轻消费者”而生

新品牌打造必须想清楚一个问题，突破性的机会在哪里？

通过深入市场调研，卓朴发现，虽然随着国民健康需求的升级，国内功能饮料市场欣欣向荣，但各产品间的实质差异化并不明显，大多基于品类属性宣传功能。这意味着无论是通路还是消费者都在热烈期盼新超级单品的出现。

而在另一方面，年轻消费群体崛起，已然成为功能饮料的消费主力。但市场上却没有，专门针对年轻消费群体的知名功能饮料。

再联系战马本身。战马隶属于功能性饮料巨头华彬集团，其兄弟品牌红牛已经是品类第一位置，深耕国内市场26年、资金雄厚、产品研发能力强、渠道网络遍布全国等。

结合本能战略打造品牌逻辑，卓朴为华彬集团确立战马黄金本能：强大产品配方研发能力。并结合黄金本能，确立战马价值定位：年轻消费者所青睐的能量饮料品牌。确立战马权威价值：更快释放能量，积极主动挑战。

三、价值设计：一匹“马”撬动600亿功能饮料市场

品牌营销策划，价值设计是重要环节。卓朴本能战略通过黄金符号体系，为“战马”全方位价值设计。

黄金符号浓缩承载品牌信息，传达巨大力量并影响消费行为，是品牌战略的点睛之笔。围绕黄金符号的黄金符号体系，助力品牌快速引爆价值，则是品牌效率传播、营销的符号体系。

问题是，作为一个从0到1的新品牌，战马的黄金符号从何而来？

黄金符号是黄金本能、价值定位、权威价值创造性结合与表达的产物。将三者创造性结合，卓朴为战马创作了极具个性的品牌形象，满足了年轻人的个性化需求。

命名：战马。“战马”代表了速度、耐力，拥有与生俱来为战而生的本能使命。它承载着年轻人热血喷发的无限力量，传递着年轻人驾驭胜利的无限能量，更在无形中正向驱动着年轻人直面挑战，无畏拼搏。

黄金符号：根据“战马”命名，卓朴从“铁马银盔”中获取创意灵感，将古代战马盔甲的形象化繁为简，线面组合的原始方式，创作出极具特征的战马几何能量体。让战马能量更加聚拢，更加强大。

黄金口号：战马黄金本能与权威价值相结合，创作出“战马，主动战”广告语。口号简短有力，表达了年轻人不爱说废话的不羁性格，也与品牌名称呼应，更强化了战马能量的“快、准、狠”。

战马包装：好的包装可以直接与消费者对话。尤其对于快消食品，包装是品牌最直接的营销利器。卓朴将黄金符号充分应用，包装上醒目的战马名称、黄金符号、炫彩明快的“代表能量的”线条和色彩，直接刺激着消费者的购买欲望。

四、爆破行动：3年3阶段突破30亿销售

爆破行动是卓朴本能战略打造品牌的核心环节，是品牌营销策划的营销落地环节，是品牌占领市场，有的放矢地攻城略地。

结合战马自身资源、品牌本能，综合市场机会和传播环节，卓朴携领战马用潮玩态度跨界营销，成功引爆出圈。

第一阶段，使消费者快速体验产品并感知其功能诉求，依靠产品自身的差异化快速突破市场。

第二阶段，精准定位种子人群，赞助LPL电竞游戏，以点带面满足消费者情感诉求，与年轻消费群体形成情感共鸣。

第三阶段，整合营销活动全面展开，围绕年轻消费群体的触媒习惯和竞品的投放策略，制定了“电视+网络+公关”三维整合营销组合，线上线下打通，高空媒体打响品牌知名度、网络媒体深度体验互动、社群公关活动引爆口碑，使战马在嘻哈音乐、电竞赛事、篮球运动、户外极限等年轻人喜爱的领域持续内容输出，制造舆论话题，让战马品牌迅速在年轻消费者中形成热潮。

最后，成效斐然，战马能量饮料，推出上市后短短三年内实现30亿销售目标，成为功能饮料行业竞争中名副其实的“黑马战将”。