战略咨询，洞察市场先机，引领品牌跨越式发展

战略是战争的谋略，战略咨询则是企业商战谋略的咨询。企业经营为什么需要战略咨询，恰如军队打仗为什么需要制定战略。

战略咨询，是帮助企业打胜仗的。战略咨询如何帮助企业打胜仗，简单来说就一句话：洞察市场先机，引领企业跨越式发展。

一、洞察市场先机

要做第一个吃螃蟹的人，就要洞察市场先机，进而提前识别并把握未来的机会，从而在竞争中取得优势：

1. 帮助企业或个人，率先把握市场机会，占据市场领先地位，获得竞争优势。

2. 帮助企业或个人，预见潜在市场风险，减少不确定性，保护企业稳健发展。

3. 帮助企业或个人，根据市场机会高效分配资源，实现最佳资源耦合，提高回报率。

……

先下手为强，无论在战争还是商战，都是金科玉律！别指望比竞争对手更聪明、更勤奋，要希望比竞争对手更先。

这就是洞察先机。

先机是企业制定战略规划、实现跨越式发展的关键。从机会论而言，企业战略咨询的核心，就是洞察市场先机。

战略咨询公司，通过深度市调调研，全面战略洞察，进而帮助企业洞察先机。

举例：

卓朴战略咨询要案——中茶

项目背景：

中粮决心做大做强“中茶”品牌。 由此，中茶确定了新一轮发展目标，计划从2013年起，中茶国内销售复合增长率20%，到2018年国内市场实现年销售15亿。

卓朴调研：

为了对整个中茶品牌、产品及市场现状有全面、透彻的研究及诊断。卓朴团队对中茶全国各地公司、重点市场进行了深入调研。

卓朴团队走访了北京、长沙、益阳、安化、广州、昆明、梧州、南宁、芳村、福州、厦门、合肥、上海等十多个市场；对中茶公司北京总部、中茶湖南公司、云南公司、广西公司、福州公司、厦门公司进行了详尽访谈以及当地茶厂调研；对全国17个茶叶批发零售市场走访调研；对全国11个茶叶主产区域和主销区域市场调研。

卓朴洞察：

通过全面市场走访、调研及行业研究和针对中茶的现状进行五大关键问题梳理。最终卓朴团队指出中茶作为国字号茶企必须承担起行业革新的使命，抓住有利市场趋势大有作为，真正成为满足茶饮需求的领导性品牌。

中茶战略方针的重点为：中茶营销突破的必由之路 就是从粗放的“产品提供商”向 “品牌价值提供商”的转变，从向经销商输出产品到向消费者输出价值。

二、引领企业跨越式增长

很多企业在做的事业，其实大部分都是跟随前人，所以市场血红，竞争激烈，利润极少，很难跨越式发展，更别提弯道超车。

如何引领企业跨越式发展，实现弯道超车？

要么更勤奋，勤奋超车；要么找其他机会，先机超车。

勤奋，在当下这个卷王时代，已经是标配，想吃饱饭都勉强，更何况领先？最佳路径是先机：包括技术趋势，提前占领技术高地；消费者行为变化，率先笼络消费者；行业趋势，先人一步产业转型，弯道超车；包括媒体变化，先实现媒体占领……不一而足。

BAT是技术先机的代表。抖音的出现，则让很大一批，洞察先机，经营不善的企业，重获新生。

洞察先机只是几乎，关键是从先机出现，根据先机进行科学且系统的战略规划，进而引领企业跃迁式增长。

这就是战略咨询的主体内容。先机只是战略咨询的起手式，根据先机进行科学且系统的战略规划才是战略咨询的重头戏。

战略咨询公司，通过科学且系统的方法论，结合经验、智慧和创意为企业量身定制策略，让企业抓住先机，实现跨越式发展。

举例：

卓朴战略咨询要案——周黑鸭

项目背景：

周黑鸭还是武汉地区品牌时，为了进一步发展，周黑鸭引入天图资本。资本的引入，对于周黑鸭发展速度还是规模随之提出了更高的要求。起初，周黑鸭的做法是，希望通过跨界合作、门店促销等方式促进销售额增长，但收效甚微。于是周黑鸭找到卓朴，开启了连续4年的品牌营销咨询战略合作历程。

卓朴方法：

运用本能战略方法，全案为周黑鸭进行品牌战略策划。

通过深入市场调研，卓朴发现周黑鸭的症结所在：周黑鸭在佐餐品类无法形成品牌规模，产品差异化优势不突出，品牌与消费者购买行为无法产生强关联。

除此之外，作为佐餐食品，周黑鸭的特色麻辣口味影响了主餐的口感，因此不常被当地人选择。但是在高校周边和大型商圈的周黑鸭门店却生意异常火爆，其中主要购买力来自年轻人，他们喜爱周黑鸭独特的麻辣口味，常常在闲暇时刻会以吃周黑鸭为消遣。

通过这个现象，卓朴洞察到这周黑鸭的独特口味反而是其最为突显的特征。最后综合地缘优势、产品特性、历史积淀甚至是价值观，卓朴为周黑鸭挖掘出黄金本能“更具刺激感的独特口味”，然后基于黄金本能顺势确立：

周黑鸭核心消费群体：8-25岁年轻消费者

周黑鸭品牌权威价值：娱乐美食潮牌

周黑鸭营销突破战略目标：跳出佐餐品类，打造娱乐美食潮牌

随后卓朴围绕战略目标，通过产品创新大幅提升周黑鸭品牌盈利，设计了周黑鸭黄金符号体系，开创性提出了“锁鲜装”包装设计，并为周黑鸭进行了系列品牌营销爆破行动，将周黑鸭从武汉地区“土”品牌，摇身一变打造成全国知名“潮”品牌。

咨询成果：

在卓朴全案品牌策划下，周黑鸭迅速迈入发展快车道，短短四五年时间，迅速成为中国休闲卤味领导品牌，随后周黑鸭港股成功上市，市值突破150亿港元。其中，卓朴为周黑鸭设计的“明黄色为主调、黑色作为搭配”品牌形象，至今仍在使用，已经成为周黑鸭的经典形象。

如果你想打造或升级一个品牌，或有其他品牌战略相关问题，可直接致电卓朴。