专业战略咨询公司，方法、案例、价值观当一应俱全！

战略起源于军事，战指战争，略指谋略。战略咨询公司，即专业从事，为企业提供商战谋略和实施，最终帮助企业打赢商战的公司。他们通过市场调研、垂直行业从业经验、系统理论和模型为企业提供战略上的策划与实施。在品牌为主旋律的时代，所谓战略咨询，一般指的是品牌战略咨询。因此，一个专业的战略咨询公司，方法、案例、价值观当一应俱全，否则胜任不了这个工作。

品牌战略咨询方法

品牌战略咨询的方法有很多。就整体而言，因公司而异。因为每个人、每个公司、每个流派对品牌战略的理解不同，解决问题的角度不同。就常规而言，国内外都有三大品牌战略咨询方法，可供重点借鉴。

其中国外流行的有三种：4p、STP、定位。

1. 4p

4P理论产生于20世纪60年代。

4P分别对应：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）。

所谓4P营销理论，就是通过对营销这四大基本元素的组合，来实现提高企业在市场中的份额等特定的营销目标。

有人说4P已经过时，事实上，作为市场营销的初期理论，4P仍然具有重大作用。

2. STP

市场细分由美国营销学家温德尔·史密斯，于1956年提出。随后在美国营销学家菲利浦·科特勒的升级下，最终形成了成熟的STP理论。

STP方法非常简单直接，三步：市场细分、确定目标市场、定位。

3. 定位

定位理论诞生于二十世纪60年代末70年代初的美国，由艾•里斯和杰克•特劳特开创。

简单来说，定位就是在顾客头脑中寻找一块空地，然后占据它。

在国内流行的有三种：叶茂中冲突理论、华杉超级符号、留丰本能战略。

1. 叶茂中：冲突理论

这是早期东方思想在品牌营销策划放光。主张从冲突中挖掘用户需求，将冲突视为品牌战略的核心，流传比较广的一句话是，一流营销制造冲突，二流营销发现冲突，三流营销寻找冲突。

2. 华杉：超级符号

这是继叶茂中风头之后的理论，主张借助超级符号在货架上迅速与消费者达成沟通。早期的超级符号，造就了一些成功案例：三精制药、葵花药业、田七牙膏。随后开始陷入争议，被指越来越丑，江郎才尽。

3. 留丰：本能战略

这是近几年，窜起的战略咨询黑马。凭借其深刻的战略洞察力，成立5年，即刚被评为“十大最具影响力咨询公司”。

本能战略的精髓是，“《中庸》：天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教。”和“君子务本，本立而道生”的东方思想。和其他战略方法，最为不同之处，本能战略鼓励企业走特品牌之路，发掘优势本能，然后整个战略围绕本能，走“让特色更特，长处更长。”之路，最终构建出本能竞争力。

举例周黑鸭，就是本能战略的受益者。本能战略创造性地为周黑鸭提出“跳出佐餐品类，打造娱乐美食潮牌”的营销目标，让周黑鸭冲出武汉地区，开启高速增长，从小作坊几年时间成功上市，市值破百亿。

还有红牛，为打市场阻击战，留丰运用本能战略，为其策划全新产品战马，3年从0将其打造成了10亿级单品。

品牌战略咨询案例

案例是品牌战略公司实力的最直接体现。

案例可以看出，各品牌战略咨询公司真正的客户群体和行业偏好，发现他们真正的擅长。术业有专攻，专攻还有细分。

比如君智、特劳特、里斯，年咨询费用千万起，客户量级超大客户，是超大企业的品牌战略选项。

再比如卓朴，卓朴是中国三大食品集团同时聘任的顾问机构，也是三星中国、上海迪士尼同时聘任的创意顾问公司，更是快速消费品、食品连锁、酒水饮料、农产品等行业的营销策划领军品牌，在快消品、食品连锁、农产品上有独到经验。卓朴案例：周黑鸭、中茶、良品铺子、光明食品、熊猫乳品、犀旺、战马、超港、润田翠等。

看案例时，必不可少的一步，检查真伪。为了给自己贴金，不少品牌战略咨询公司会在这里动手脚，将其他公司的案例，说成自己的。或者明明只做了局部咨询，却说成深度战略合作伙伴，夸大宣传、偷换概念。

总之，案例就是实力。案例就是成果。专业战略咨询公司，必然在案例上，有明确体现。

品牌战略咨询价值观

专业品牌战略咨询公司，必定有自己独特的品牌战略价值观。这个价值观，决定了他们对于品牌的理解，战略的坚守。

品牌战略咨询的成败，很大程度上取决于价值观。

价值观不合，那合作起来是非常费劲的。

卓朴品牌战略的价值观，有明确的一条，“反”规模至上，专注打造“特”品牌。

卓朴认为，阻碍卓越品牌诞生的一大核心原因是，盲目追求规模效应。企业家很容易陷入比拼规模，认为规模比人小，品牌就比人差。但现实却是，赛道不同，市场空间不同，将所有品牌拉到规模来比拼谁更成功，注定会将品牌打造引入歧途。

一个卓越的品牌，不应以规模论成败，而在于是否尽了本能，即是否充分发挥了品牌的根源价值。  

就如人要人尽其才，物要物尽其用，品牌要尽其本能。反映到品牌战略打造路径上，即是否倚仗自身优势禀赋，把长板做长，特色做特，构建驱动发展的本能竞争力；反映到品牌实际成效上，即品牌是否成为别人绕不开的话题，是否从根源价值，成就了最好自己。

为什么，有近400年历史的中华老字号，在刀剪“江湖”中合称“南张北王”的王麻子、张小泉，竟干不过的一把瑞士军刀？关键就在于瑞士军刀找到“独特”本能，然后不追风口，不取小巧，踏踏实实把其做到极致。而王麻子、张小泉却越来越丧失本能竞争力。

在卓朴品牌全案作业时，有一句话被奉为圭臬：“每个品牌都可以不同凡响，也许你不是最耀眼的一颗星，但一定可以成为最独特的一颗星。”卓朴每个咨询师都深信，当一个品牌真正做到自我卓越，消费者自然会觉得与众不同，不同凡响。

这直接导致一个共同印象，对于外界而言，卓朴是这样一家公司——更擅长打造“特”品牌，打造“特”品牌，就找卓朴。事实上，这是卓朴独特方法论——本能战略的方法特点，也是卓朴创始人留丰先生和咨询团队的品牌战略信仰。